之前在百度百家號發了一篇關于旅行社加盟的文章，最近每天都有不少人加我159-4003-1115趙總咨詢旅行社加盟事宜，其中主要就是問，那么多品牌，選擇哪個最靠譜？
選擇一個合適的加盟品牌，我認為就成功了一大半。
我們自己之前搞了幾個不同旅行社的門店，加上我們國內近百家旅行社客戶里做加盟的門店數量也不少。也幫助幾十位客戶成功換牌旅行社。
選擇一個合適的加盟品牌，我認為就成功了一大半。我們之前的幾個門店加上幫一些朋友做新門店，基本上一開始營業就有生意進來，基本上第一個月就能實現小盈利。
經營門店首要解決的是客源問題，首先必須要考慮你的客源渠道是什么?然后去了解客源渠道目前熟知的旅行社品牌！
如果你做關系團為主，那就要咨詢相關人員最認可哪個品牌旅行社。如果你選擇路邊收客，那最好在門店位置附近人群做下調查。我是以網絡營銷為主，我就以百度渠道的品牌搜索量為主，選擇排名前五的旅行社。
前幾名的旅行社幾乎每天都有一定比例的人在搜索查找，基本上都是品牌的受眾客戶。
選擇好幾個品牌之后，就要了解下這個品牌在渠道方面的競爭情況，比如同渠道里或者門店周邊多少公里內有幾個這個品牌的門店。如果承載量不錯，加上你本身有比較強的優勢，即使競爭大點也無妨。比如我們幫沈陽那邊朋友選擇品牌的時候，在網絡渠道上有多家門店已經做了很久了，但是分析了他們的營銷布局之后發現綜合能力都不是很強，我們有足夠的優勢可以快速超越他們。
確定了品牌之后就要找旅行社方面負責加盟的人去溝通了解細節了。了解一下日常運營細節，每家旅行社都有不同的管理風格，有些要求規則你是否能夠接受。比如押金、加盟管理費等哪家比較合適，比如有的旅行社不允許門店做網站營銷。
另外最重要的就是看旅行社總部能在產品、營銷、管理等各方面提供什么樣的支持！
旅行社加盟的管理，大部分都是比較粗放松散的，第一代的加盟門店負責人基本都是旅游行業出身，借助旅游市場開放的時機，獲得了較好的發展。康輝等旅行社品牌都屬于此類。現在新加盟做旅行社的不少人都非旅游行業出身，需要幫忙解決的事情就非常多。近年旅游百事通的加盟體系在資源整合等層面取得了一定的進步。隨著互聯網在線旅游對線下旅行社的相關沖擊，傳統旅行社思維到“旅游+互聯網”的戰略轉型，有一些旅行社在這塊獲得了相關的突破。比如遼寧天驕國際旅行社，值得一些旅行社借鑒。
遼寧天驕國際旅行社實行的是寬進嚴管，管家式服務。統一整合旅游產品資源，不與門店爭利。給門店提供基于互聯網營銷渠道的免費營銷工具，并為門店開通內部BOSS管理系統，并從產品、管理、業務等多個層面不定期進行實戰培訓！遼寧天驕國際旅行社，實行末位淘汰，你如果做不到規定的年銷售幾百萬的話就末位淘汰。而且為了保護加盟者的利益，不是無限的加盟，不像有些旅行社開加盟店，一個地方200個，全國幾千個。遼寧天驕國旅總經理趙總說要讓加盟店大部分要盈利，當然也有一些不努力的，那你不可能盈利，所以淘汰一些、加盟一些，一直保持持續的穩定的發展。
目前很多旅行社在加盟方面，雖然會提出一些獎勵政策，但是這只能錦上添花，最主要還是看日常的盈利。大部分旅行社在這塊都是非常薄弱的，無大作為。如果作為一個旅游行業新手加盟這類的旅行社，就要走一陣子彎路，可能出現一個投訴問題就讓你手忙腳亂。
隨著移動互聯網的普及發展，游客的選擇渠道與方式，包括決策的依據都在發生變化，所以更要關注加盟旅行社在品牌拓展方面是否有所作為，現在大部分都在吃老本，導致品牌影響力在逐年下降，下圖就是南京一個加盟為主的旅行社品牌的網絡渠道影響力升降曲線。不是每周搞幾個報紙廣告就是做品牌了。
從曲線也可以看到，為什么品牌的收客量在下降！
做加盟的旅行社應該多向一些格力類的品牌學習一下如何打造分銷體系，加盟進來的門店都是以盈利為目的，只有盈利才能服從規則才能忠誠！
傳統門店渠道如何轉型已經成了一個難題，為了不使曾經引以為豪的線下門店渠道團隊成為時代的“棄兒”，一些大社品牌正在建設自己的應用平臺，整合資源，為傳統門店渠道建立起一個專屬于自己的o2o銷售模式。全面向互聯網轉型是目前旅行社刻不容緩的目標。需要快速建立起互聯網的業務模式，產品有更好的互聯網應用體驗，銷售有更強的互聯網通道，市場營銷要更充分發揮互聯網的特性和手段，以消費者為核心，推廣我產品，宣傳品牌形象。
最后再談談我們認為的旅行社品牌。目前的旅行社加盟品牌都是定位在渠道分銷零售服務。基本上產品都是同質化的，目前我們認為的品牌都是在以往的幾十年發展中慢慢積累而成。形成了一些客戶分層。比如我們在最初經營多個品牌的時候客戶群體確實有一些差別，但是近年來隨著消費者的認知提升和互聯網工具的應用使得信息逐漸對稱，現在的一些旅行社品牌并無太大的差別，我們后來的利潤其中一個調整點就是發現你提供的產品層次決定著你的客戶群體屬性，不是你固有的品牌形象認為。
具體旅行社加盟事宜可以電話咨詢159-4003-1115趙總，給你詳細的解答
發表評論
提示：請先登錄再進行評論，立即登錄