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◆從“開封王婆說媒”到“懷化曉華理發(fā)“：小人物點(diǎn)燃城市文旅流量密碼

導(dǎo)論：文旅爆火出圈從2023年的淄博燒烤、貴州村超，哈爾濱冰雪，2024年初天水麻辣燙，到開封王婆說媒，大學(xué)生開封夜騎，到現(xiàn)在湖南懷化曉華理發(fā)。

反映當(dāng)下市場下沉，旅游被重新定義，每個(gè)城市不論大小，五六線的縣城，都有出圈機(jī)會(huì)。當(dāng)下流量時(shí)代，熱點(diǎn)的生命周期越來越短，熱點(diǎn)切換越來越快。網(wǎng)紅城市爆火期間更要保持清醒的頭腦，流量始終是把雙刃劍，若城市沒有好的產(chǎn)品、服務(wù)和配套，過多的流量反而會(huì)被反噬，適得其反，謹(jǐn)慎上馬新項(xiàng)目，更要考慮后流量時(shí)代項(xiàng)目的生存和運(yùn)營。同時(shí)機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的地區(qū)準(zhǔn)備的，未雨綢繆，做好基本功，做好產(chǎn)品業(yè)態(tài)，才能抓住機(jī)遇。

一、文旅市場不斷下沉、旅游被重新定義

1、文旅市場不斷下沉

文旅爆火出圈從2023年的淄博燒烤、貴州村超，哈爾濱冰雪，2024年初天水麻辣燙，到開封王婆說媒，大學(xué)生開封夜騎，到現(xiàn)在湖南懷化曉華理發(fā)（曉華原本是湖南懷化的一位理發(fā)師，因?yàn)轭櫩图舭l(fā)視頻而走紅。曉華技藝精湛，能夠聽懂顧客的需求，并為其打理出滿意的發(fā)型。與許多高價(jià)理發(fā)店相比，曉華的理發(fā)店價(jià)格親民，但服務(wù)質(zhì)量和效果卻毫不遜色），從2023年到2024年旅游的出圈，反映當(dāng)下市場下沉，每個(gè)城市不論大小，五六線的縣城，都有出圈機(jī)會(huì)。

2、Z時(shí)代群體在重新定義旅游吸引物、旅游方式和旅游的價(jià)值。

旅游吸引物不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的景區(qū)景點(diǎn)，不再僅僅是名山大川、人文古跡、高大上的文化設(shè)施，日常生活、市井娛樂、時(shí)尚展覽、演唱會(huì)、體育賽事等都是旅游吸引物，都有可能引發(fā)旅游熱。生活本身，就是出游的理由，旅游已經(jīng)越過了唯有景區(qū)時(shí)代。

二、流量時(shí)代，偶然隨機(jī)性強(qiáng)，難以復(fù)制

流量時(shí)代，可能因?yàn)槟硞�(gè)意想不到的爆點(diǎn)，突然被隨機(jī)性的流量砸中，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在短視頻、社交網(wǎng)絡(luò)等工具的加持下，算法存在偏向性導(dǎo)流，短時(shí)間流量突然集中于某地導(dǎo)致的一個(gè)偶然性現(xiàn)象，加上民眾的從眾性心理，就很容易導(dǎo)致火的地方越來越火。

三、任何一個(gè)現(xiàn)象或經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都有生命周期

任何一個(gè)現(xiàn)象或經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都有生命周期，區(qū)別只是周期長短而已，當(dāng)下流量時(shí)代，熱點(diǎn)的生命周期越來越短，熱點(diǎn)切換越來越快。網(wǎng)紅城市爆火期間更要保持清醒的頭腦，要考慮后流量時(shí)代項(xiàng)目的生存和運(yùn)營，謹(jǐn)慎上馬新項(xiàng)目，避免舉債大發(fā)展，以免潮水退去，給地方留下巨大的財(cái)政負(fù)債，造成財(cái)政不可承受之重。

四、反思和建議

想成為游客喜愛的目的地，絕不是跟個(gè)風(fēng)、蹭個(gè)熱度這么簡單，流量始終是把雙刃劍，若城市沒有好的產(chǎn)品、服務(wù)和配套，過多的流量反而會(huì)被反噬，適得其反。

任何一個(gè)目的地不可能指望一波“頂流”接著又一波“頂流”，與其追逐表面上的浪花，不如把河床打得更堅(jiān)實(shí)，通過低調(diào)務(wù)實(shí)修煉基本功，旅游目的地的吸引力更加行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

同時(shí)機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的地區(qū)準(zhǔn)備的，未雨綢繆，做好基本功，做好產(chǎn)品業(yè)態(tài)，才能抓住機(jī)遇。

作為縣級市，旅游發(fā)展受到各個(gè)方面綜合因素的制約，尤其是非旅游目的地城市，同時(shí)周邊缺乏大城市，這樣的客觀條件下，縣域旅游發(fā)展重要工作是久久為功，做大市場蛋糕，在充分剖析自身優(yōu)劣勢的基礎(chǔ)上，因地制宜地提升產(chǎn)品與服務(wù)，再配以科學(xué)有效的宣傳營銷，構(gòu)建“產(chǎn)品內(nèi)容+營銷模式+至誠服務(wù)”模式，通過日久見人心的文旅項(xiàng)目創(chuàng)新、文旅投資、市場環(huán)境營造，尤其是有煙火氣、新奇、參與性和體驗(yàn)感強(qiáng)、性價(jià)比高的項(xiàng)目產(chǎn)品，提供情緒價(jià)值和社交屬性，以及宣傳推廣屬性，一步步做大旅游市場蛋糕，這才是縣域旅游發(fā)展的科學(xué)道路，縣域旅游追求的出圈不是目的，是旅游發(fā)展水到渠成，瓜熟蒂落的結(jié)果，切記不能為了出圈而出圈，舍本逐末。

原創(chuàng)張君老張聊文旅2024年11月22日 00:02 北京

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