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途牛年內(nèi)沖上市：擴(kuò)充產(chǎn)品線借廣告造勢(shì)

文旅界 2014.03.10 11:08 閱讀量：57629

1月下旬，有外媒傳出，途牛旅游網(wǎng)已選擇瑞士信貸和摩根士丹利負(fù)責(zé)該公司赴美IPO事宜，計(jì)劃通過(guò)IPO融

　　重金邀請(qǐng)代言人、多地上線廣告片，途牛旅游網(wǎng)或正在通過(guò)一系列舉措為赴美上市大造聲勢(shì)。

　　1月下旬，有外媒傳出，途牛旅游網(wǎng)已選擇瑞士信貸和摩根士丹利負(fù)責(zé)該公司赴美IPO事宜，計(jì)劃通過(guò)IPO融資1億美元。而據(jù)投行界人士提供的最新消息，途牛旅游網(wǎng)將很可能在今年上半年登陸美國(guó)股市。

　　重金投放廣告

　　與攜程、去哪兒、藝龍等在線旅游網(wǎng)站相比，在上市傳聞傳出之前，總部位于南京的途牛旅游網(wǎng)始終保持著低調(diào)的作風(fēng)。

　　除了偶有融資信息見諸報(bào)端，以及 “要旅游、找途牛”的廣告片外，更多時(shí)候這家在線旅游網(wǎng)站甚少被人提及，而其CEO于敦德本人更是極少出現(xiàn)在鏡頭之前，即便是采訪，外媒的報(bào)道也多過(guò)國(guó)內(nèi)科技媒體。

　　不過(guò)，進(jìn)入新年，途牛旅游網(wǎng)一改昔日低調(diào)形象。年初，途牛已在北、上、廣、深等十幾個(gè)城市的寫字樓、各大超市、賣場(chǎng)等場(chǎng)合，重新啟動(dòng)舊版廣告片的投放工作。

　　此外，通過(guò)途牛旅游網(wǎng)官方微博內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，因《爸爸去哪兒》節(jié)目的播出，深受國(guó)內(nèi)用戶喜愛的人氣偶像林志穎及其兒子小小志Kimi，拍攝了多組手持途牛官方吉祥物的照片。

　　從彼此間的互動(dòng)來(lái)看，途牛旅游網(wǎng)或許早已與林志穎及小小志Kimi簽訂代言協(xié)議，新的途牛廣告片或許也將在短期內(nèi)上線。而據(jù)媒體披露，林志穎及其兒子的代言費(fèi)已經(jīng)高達(dá)350萬(wàn)元。

　　擴(kuò)充產(chǎn)品線

　　對(duì)外，途牛通過(guò)一系列的廣告投放塑造著品牌;對(duì)內(nèi)，途牛旅游網(wǎng)則在不斷擴(kuò)充其產(chǎn)品線。

　　2006年10月上線的途牛旅游網(wǎng)，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)展和嘗試后，將網(wǎng)站最終定位于度假產(chǎn)品的在線預(yù)訂，即把傳統(tǒng)旅行社的旅游線路等產(chǎn)品搬到了互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行分銷。

　　與其他在線旅游網(wǎng)站酒店、機(jī)票業(yè)務(wù)相比，度假產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化程度都較低，而毛利率甚至無(wú)法達(dá)到10%。不過(guò)，途牛仍然依靠這樣的商業(yè)模式早早籠絡(luò)了一批傳統(tǒng)旅行社，這在日后也為途牛建立起了一道門檻。

　　在深耕多年度假產(chǎn)品、樹立門檻之后，途牛近半年來(lái)在產(chǎn)品層面也開始有了一些新的動(dòng)向。

　　去年11月，途牛旅游網(wǎng)在跟團(tuán)、自主、自駕、游輪、景區(qū)門票等品類的基礎(chǔ)上，上線了全新的酒店頻道，酒店頻道一期完成約50000家現(xiàn)付酒店入駐。途牛方面預(yù)計(jì)，至2013年底，該頻道酒店產(chǎn)品將達(dá)10萬(wàn)級(jí)規(guī)模。

　　同時(shí)，途牛旅游網(wǎng)還針對(duì)旅行社開放了平臺(tái)，在年費(fèi)和傭金上對(duì)入駐旅行社完全免費(fèi)，以此吸引更多旅行社的入駐;在旅游路線上，途牛也在今年新增了臺(tái)灣路線，填補(bǔ)之前的產(chǎn)品線空白。

　　勁旅網(wǎng)CEO魏長(zhǎng)仁認(rèn)為，途牛對(duì)于門票等業(yè)務(wù)的涉足，意味著途牛日后也將發(fā)力一站式服務(wù)平臺(tái)，甚至最后有可能與攜程趨同。“只不過(guò)攜程目前商旅的比重更大，而途牛更專注于休閑大眾旅游市場(chǎng)。”

　　上市已箭在弦上

　　現(xiàn)在來(lái)看，經(jīng)過(guò)多年準(zhǔn)備的途牛，目前已完全具備上市條件。截止目前為止，途牛旅游網(wǎng)分別在2009年、2010年、2011年、2013年獲得了總共四輪融資。

　　由于首輪和第二輪融資金額并未公布，因此無(wú)法計(jì)算出途牛旅游網(wǎng)四輪融資的具體金額數(shù)，但僅第三輪及第四輪融資額相加，途牛旅游網(wǎng)的融資總額就已超過(guò)了1億美元。

　　在團(tuán)隊(duì)方面，經(jīng)過(guò)不斷擴(kuò)充收編，途牛旅游網(wǎng)已經(jīng)從最初以CEO于敦德、COO嚴(yán)海鋒為主的管理層，完善為目前以CEO于敦德、COO嚴(yán)海鋒、CFO楊嘉宏以及CTO湯崢嶸等核心成員為代表的公司高管團(tuán)隊(duì)。

　　除開上述兩個(gè)原因，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境也給途牛旅游網(wǎng)帶來(lái)利好。一方面，全球研究機(jī)構(gòu)PhoCusWright報(bào)告指出，2012~2015年間，中國(guó)在線旅游總預(yù)訂量將翻倍增長(zhǎng)，年規(guī)模達(dá)到300億美元以上。

　　同時(shí)，去哪兒于2013年11月進(jìn)行IPO，該公司通過(guò)IPO籌資1.67億美元，遠(yuǎn)高于IPO文件中列出的1.25億美元的目標(biāo)，受益于此，中國(guó)的在線旅行行業(yè)獲得了投資者的密切關(guān)注。

　　另一方面，2013年下半年包括58同城、去哪兒網(wǎng)在內(nèi)的多家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)登陸美國(guó)股市，以及今年年初京東招股書的提交，途牛若選擇此時(shí)上市正好能夠抓住中概股上市的窗口期。

　　魏長(zhǎng)仁也表示，對(duì)于途牛的模式，目前國(guó)內(nèi)國(guó)外都還沒(méi)有特別明確的參照物，因此具備一定特色;另外，中國(guó)在線旅游正值快速增長(zhǎng)的機(jī)遇期，旅游度假的在線市場(chǎng)也增長(zhǎng)空間非常廣闊，“作為度假產(chǎn)品領(lǐng)域排名靠前的途牛，應(yīng)該說(shuō)是占到了比較好的位置。”

去哪兒上市 IPO 途牛

網(wǎng)友評(píng)論 (15條)

: 徐爽 2014-03-11 12:34

沒(méi)想到途牛發(fā)現(xiàn)這么快！……

0

: 雷玉梅 2014-03-11 09:20

途牛加入，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

0

: 趙博 2014-03-11 09:17

努力

0

: 張瑤 2014-03-11 08:35

支持

0

: 韓青峰 2014-03-10 23:16

支持

0

: 韓青峰 2014-03-10 23:16

可愛

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: 陳淑芳 2014-03-10 23:10

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