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10月18日品途網在深圳舉行了第13期品途O2O晚餐會，初見聯合創始人全曼午作為本期晚餐會的主講嘉賓，重點介紹了在OTA巨頭當道的現狀下，創業小公司的機會與未來，以及初見曾經歷的一些經驗與教訓。排隊網創始人、華陽信通總經理、私享家酒店管理公司聯合CEO、時康醫療科技創始人、博士眼鏡電商總經理等也參加了本次晚餐會, 就O2O企業如何生存發展，及傳統企業如何O2O進行了熱烈的討論。

以下是全曼午的分享摘錄：

從“地面”往上走的O2O創業者

在創立初見之前，全曼午坦言，自己并不能算是一個真正的“互聯網人士”。時任7天酒店電子商務總監的他，盡管與互聯網圈內的很多人都保持著或遠或近的聯系，但歸根結底仍是一個酒店行業中人，直到2010年移動互聯網的創業大潮襲來。

2009年末，7天酒店登陸美國紐交所上市。當時的移動互聯網，仍處在黎明前的一片混沌狀態，更別提什么O2O了。全曼午的“龜密”好友連長王江正如火如荼地做著他的第一個移動互聯網APP“航班管家”。

在這樣的一個當口，無論是7天酒店創始人鄭南雁，還是全曼午，都一致傾向于認為，移動互聯網將是下一個“大機會”。在下定了從“地面”往移動互聯網上走的二次創業決心之后，兩人聯合創立初見公司，一面貼近“老本行”，先將酒店預定業務搬上移動互聯網，另一面則開始摸索其他從移動互聯網上來撬動線下消費的方式和方法。

巨頭面前，小團隊也有無可替代的優勢

在面對OTA巨頭的問題上，全曼午笑稱，初見的經歷還不典型，而他的另一位好友李銳和他的“快捷酒店管家”，剛剛在幾個月前以幾千萬美金的估值獲得國內最大的OTA攜程的戰略投資，不能不說是小團隊在巨頭面前打贏的漂亮的一仗。

提到“快捷酒店管家”，參會人員紛紛表示，或多或少地聽說過這個“10個人干18個月賣了幾千萬美金”的故事。全曼午繼續分享道，李銳初到北京開始創業時，也經歷了一段彷徨期，后來在連長的支持下開始做“快捷酒店管家”。

全曼午認為，找準小切口，快速切入，借助國內經濟連鎖酒店IT化程度相對較高的優勢，在新興的移動互聯網市場上率先搶下一定的市場份額，是快捷酒店管家得以成功，并打動攜程做出戰略投資決定的關鍵。借用攜程CEO梁建章的原話來說，快捷酒店管家干的事兒，如果攜程自己做，相信花兩年時間也能做到，但從成本角度考慮并不占優勢。

事實上，即便是現在看來已經做得很大的團購網站美團網，也不過是近幾年從OTA夾縫中探出頭來的新公司。現場很多人表示，美團網目前在酒店領域所取得的業績已絲毫不遜色于大多數OTA公司，而在電影票領域內，美團通過預付款形式搶下的市場份額更是相當可觀。

由此也引發了現場對于“商家是否真的需要團購”的問題的熱烈討論。有人提出，團購網站通過預付款的形式吸引商家上勾，持續參考團購活動，導致自身價值在用戶心目中大打折扣，最終待團購網站的預付款消耗完之后，商家的生意也很難恢復如初了。也有人認為，商家對團購網站來者不拒，導致團購行業的競爭過于激烈。但全曼午認為，正是因為商家對團購網站來者不拒，才意味著后來者仍有機會趕超巨頭。

初見的經驗與教訓：警惕A輪綜合癥

說回到初見，全曼午坦言，初見近年走過一些彎路。

起初，在把酒店預定業務搬上移動互聯網的過程中，初見團隊摸索出了一套可行的商業邏輯，截至2012年所取得的業績也遙遙領先于同行競爭者。因此，在2012年8月獲得紅杉資本千萬美金級別的A輪融資。

但獲得投資之后的初見，卻在拓展新領域的方法和速度上遇到了新的阻礙。全曼午提到，初見曾推出過一款本地消費類O2O導航的APP，并進行了一輪推廣。結果發現，要想直接從C端用戶那里撬動整個本地消費的O2O市場，必須耗費大量的資源和資金投入，并不是一條適合創業公司貿然嘗試的路徑。

因此，在進入2013年以來，初見正在嘗試轉型：通過貼近本地商戶，為更多IT化水平不足的商戶提供其所需要的系統集成和IT解決方案，來切入這個龐大的本地消費類O2O市場。

全曼午表示，就他所知，很多創業公司都會遭遇這種所謂“A輪綜合癥”的發展瓶頸期。大多均表現為，當突然有一大筆資金注入之后，創業公司原先正在執行的商業模式無法帶來與這筆資金相應規模的回報。這時，創業團隊會在繼續依照原有模式前進，還是嘗試新路徑之間糾結。這種現象，也值得未獲得投資的創業公司進一步檢驗自身的商業模式是否真正能夠規模化。