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騰訊系OTA“抱團(tuán)”或?yàn)閷?duì)抗百度

文旅界 2014.04.23 09:51 閱讀量：49387

年多談判無果，為何到了4月2日，只用10個(gè)小時(shí)就可以迅速實(shí)現(xiàn)藝龍和同程的合作?本次騰訊系OTA緊急的

　　百度、攜程、去哪兒網(wǎng)三方的并購緋聞尚未坐實(shí)，騰訊系OTA(在線旅游網(wǎng)站)——藝龍旅行網(wǎng)(下稱“藝龍”)和同程旅行網(wǎng)(下稱“同程”)則快速宣布了合作的消息。

　　4月16日下午，藝龍與同程共同宣布，雙方將在酒店與景區(qū)門票兩方面進(jìn)行戰(zhàn)略合作。其合作方式是，消費(fèi)者通過同程預(yù)訂前臺(tái)現(xiàn)付酒店或購買團(tuán)購酒店，相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)都將由藝龍獨(dú)家提供。而藝龍的景區(qū)門票預(yù)訂服務(wù)則均由同程獨(dú)家提供。

　　藝龍和同程是OTA行業(yè)規(guī)模僅次于攜程的排名第二和第三的公司。藝龍以酒店預(yù)訂為核心業(yè)務(wù)，而同程網(wǎng)的優(yōu)勢業(yè)務(wù)則是景區(qū)門票預(yù)訂。雙方此前均獲得過互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊的投資。

　　作為O2O最活躍的領(lǐng)域之一，在線旅游在過去一年多來得到BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)的頻繁“關(guān)注”。三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭競相收編行業(yè)內(nèi)旅游公司：百度綁定去哪兒網(wǎng)，騰訊先后入股同程和藝龍，阿里巴巴則投資在路上、窮游、佰程等。

　　就在藝龍、同程宣布合作消息的同時(shí)，行業(yè)龍頭公司攜程旅行網(wǎng)或?qū)⒈话俣燃{入麾下、百度旗下去哪兒和攜程合并運(yùn)營的傳言正迅速在坊間發(fā)酵。此筆交易倘若成行將意義重大，意味著百度將有望徹底主導(dǎo)整個(gè)在線旅游行業(yè)。

　　這使得本次騰訊系OTA緊急的“抱團(tuán)”變得格外耐人尋味。

　　抱團(tuán)

　　藝龍首席運(yùn)營官謝震對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)稱，從2008年起，他代表藝龍方面曾7次前往蘇州“探訪”同程，目的之一就是希望能夠促成雙方在某些層面的合作。

　　“藝龍比較早就確定了‘專注酒店預(yù)訂’的增長策略，相比之下，同程則經(jīng)歷了一個(gè)漫長的探索過程。所以雙方之前一直沒能達(dá)成協(xié)議。”他稱，盡管如此，他還是一直在和同程高層方面保持聯(lián)系，“每年都會(huì)至少拜訪一次，每幾個(gè)月都會(huì)通一次電話”。

　　和過去6年間7次“沒有成果”的拜訪相比，這一次合作的達(dá)成則迅速許多。藝龍CEO崔廣福透露，4月2日早上9點(diǎn)開始，雙方在北京麗都飯店開始正式談判，晚上7點(diǎn)就蓋章簽署了合作協(xié)議，“用了不到10個(gè)小時(shí)”。

　　盡管藝龍和同程方面都聲稱合作達(dá)成只是過去6年努力的“水到渠成”，不過，一位接近雙方的內(nèi)部人士對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)稱：“跟現(xiàn)在行業(yè)競爭加劇有密切關(guān)系”。他稱，攜程在酒店以及門票領(lǐng)域相繼發(fā)出的價(jià)格戰(zhàn)給了藝龍和同程“非常大的壓力”。

　　根據(jù)合作協(xié)議，同程酒店預(yù)訂系統(tǒng)將正式對(duì)接藝龍的后臺(tái)酒店數(shù)據(jù)，由后者為其提供所有的現(xiàn)付酒店預(yù)訂;而藝龍則將在自己的APP客戶端接入同程的門票預(yù)訂。

　　“簡單的說，就是我們把各自的優(yōu)勢資源向?qū)Ψ酵耆_放。”崔廣福稱，這樣未來雙方能夠更加專注積累業(yè)務(wù)深度和優(yōu)勢。

　　于藝龍而言，它可以不花一分錢涉足眼下最熱門的門票預(yù)訂領(lǐng)域，其提供的酒店預(yù)訂間夜數(shù)也從2600萬一舉提升到3100萬。這一數(shù)字約為攜程的80%，攜程去年這一業(yè)務(wù)數(shù)字是3800萬。

　　而在同程網(wǎng)方面，由于合作，其原酒店業(yè)務(wù)的600多人團(tuán)隊(duì)將全部被分流到目的地、長線游等部門。“這些業(yè)務(wù)是同程的高成長性業(yè)務(wù)，我們可以投入更多的人力和資源進(jìn)去。”同程網(wǎng)CEO吳志祥稱。

　　當(dāng)日出現(xiàn)在公眾面前的藝龍和同程的高管談及此次合作，全然一派“惺惺相惜”的架勢。

　　崔廣福稱贊同程是“國內(nèi)在線旅游業(yè)最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司”，而同程的吳志祥則更是不吝溢美之詞，他說崔廣福以及謝震是他所接觸過的“兩位最優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人”。

　　不過，這樣的“一團(tuán)和氣”至少在一年前還很少看見。2013年4月，行業(yè)內(nèi)垂直搜索網(wǎng)站去哪兒網(wǎng)在酒店領(lǐng)域推行“TTS系統(tǒng)”，導(dǎo)致同程、藝龍?jiān)趦?nèi)的OTA集體下架在該網(wǎng)站的酒店庫存。就在藝龍還在信誓旦旦的稱OTA們不會(huì)輕易妥協(xié)時(shí)，同程網(wǎng)則早早的返回去哪兒網(wǎng)平臺(tái)。這使得同程的酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)迅速提升，一度逼近藝龍市場份額。

　　騰訊角色

　　6年多談判無果，為何到了4月2日，只用10個(gè)小時(shí)就可以迅速實(shí)現(xiàn)合作?

　　在業(yè)界看來，騰訊作為雙方共同的股東在其中很可能起了直接的撮合、推動(dòng)作用。

　　騰訊對(duì)于在線旅游的布局由來已久。2011年5月，騰訊斥資8440萬美元投資藝龍，占藝龍總股份數(shù)約16%，成第二大股東。2011年8月，騰訊與剛剛布局景區(qū)門票市場的同程接洽，次年5月騰訊以數(shù)千萬元人民幣投資同程。

　　投資同程和藝龍被認(rèn)為是騰訊在在線旅游領(lǐng)域的兩大重要布局。“旅游行業(yè)屬性決定其門檻低，做好難，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)專注打造。”勁旅網(wǎng)CEO魏長仁稱，這亦是為何BAT無一例外選擇以投資的方式進(jìn)入旅游市場，因?yàn)檫@樣“效率更高、并能搶占市場先機(jī)。”

　　盡管早早投資了在線旅游業(yè)的行業(yè)老二和老三，然而，在過去相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，騰訊并沒有對(duì)此投入更多心思。無論是同程和藝龍，其在自身的業(yè)務(wù)整合以及與騰訊資源對(duì)接層面都不曾獲得更多的幫助和扶持。

　　一個(gè)例子是，藝龍與同程都保持和QQ旅游的合作，但是QQ旅游本身成交量小，帶給藝龍和同程的東西非常有限。在較早的一次公開場合，藝龍崔廣福就透露與騰訊的合作為藝龍帶去的量“非常少”。

　　另一方面，騰訊系的這兩個(gè)“兄弟”公司因?yàn)椴糠謽I(yè)務(wù)重合，一度“爭斗”不已。倘若從騰訊層面來看，某種程度上這已經(jīng)帶來了資源的重疊和浪費(fèi)。

　　“和競爭對(duì)手百度、阿里巴巴相比，騰訊在過去很長一段時(shí)間，在線旅游的布局更像一種財(cái)務(wù)投資。”魏長仁認(rèn)為。

　　不過，再進(jìn)入2013年下半年以后，原有情況很快發(fā)生改觀。

　　2013年7月，業(yè)界就一度傳聞騰訊擬作價(jià)60億美元收購攜程超過51%的股份。當(dāng)時(shí)的消息是，騰訊希望微信5.0加上攜程的一站式訂票旅行服務(wù)，可以從訂票市場切入到O2O，以此加大微信商業(yè)化的力度。

　　盡管這一收購傳言最終不了了之，但一位接近攜程的人稱，騰訊確實(shí)有意向，雙方甚至為此進(jìn)行過一些前期接觸。

　　而到了2014年2月，騰訊又再度率博裕、元禾兩家機(jī)構(gòu)對(duì)同程追加共5億元投資。

　　騰訊對(duì)于在線旅游的日益重視不難理解。眼下BAT都將O2O生態(tài)圈的建設(shè)和強(qiáng)化視為戰(zhàn)略重點(diǎn)，而旅游業(yè)本身的特性注定了其與本地服務(wù)和支付能夠?qū)崿F(xiàn)很好地對(duì)接，這意味著互聯(lián)網(wǎng)巨頭獲得的流量將更加有效，同時(shí)也將顯著提升其支付業(yè)務(wù)的盈利空間。

　　在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)，藝龍和同程方面對(duì)于騰訊是否背后推動(dòng)了此次合作并未給出明確答案。同程方面CIO王專委婉表態(tài)稱：“騰訊的產(chǎn)品和產(chǎn)品觀給予了這次合作很多靈感和提示。”

　　不過，已經(jīng)有種種跡象顯示，騰訊對(duì)于所投資的這兩家兄弟OTA公司的支持力度正在明顯增大。

　　目前同程機(jī)票預(yù)訂已經(jīng)接入了騰訊微信“我的銀行卡”頻道下，其在廣州和深圳目前已開始測試。而藝龍方面則一直主要負(fù)責(zé)騰訊旅游平臺(tái)運(yùn)營，未來亦有望在微信平臺(tái)上獲得更多支持。

　　而此次同程藝龍啟動(dòng)的互換庫存式的合作，更是讓二者之間開始有了實(shí)質(zhì)性的協(xié)作。

　　一方面，酒店業(yè)務(wù)受阻的藝龍，可以借此豐富新的產(chǎn)品線，以擺脫酒店領(lǐng)域獨(dú)力難支的尷尬局面。而同程也可以借助藝龍的酒店庫存，完成“機(jī)+酒+景”的業(yè)務(wù)串聯(lián)，布局休閑旅游。“沒有騰訊的背后撮合，這兩家原本競爭不已的公司很難迅速實(shí)現(xiàn)這樣實(shí)質(zhì)性協(xié)作。”一位消息人士如此評(píng)論。

　　而此次藝龍同程合作的時(shí)點(diǎn)亦格外耐人尋味。此次消息宣布正值行業(yè)龍頭公司攜程或?qū)⒈话俣燃{入麾下、百度旗下去哪兒和攜程合并運(yùn)營的傳言發(fā)酵之時(shí)。這無疑對(duì)于騰訊主導(dǎo)下的此次整合起到了直接催化作用。

　　因?yàn)橐坏⿺y程和去哪兒的合并最終成行，則意味著百度將有望徹底主導(dǎo)整個(gè)在線旅游行業(yè)。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合幾乎類似于電商領(lǐng)域的京東和天貓的合并。“一旦去哪兒、百度、攜程合作成行，這無疑會(huì)給騰訊系這邊巨大壓力”，上述消息人士稱，藝龍同程的合作很可能正是騰訊為了對(duì)抗百度而力推進(jìn)行的。

攜程去哪兒藝龍騰訊系

網(wǎng)友評(píng)論 (11條)

: 楊玲 2014-04-24 09:59

報(bào)團(tuán)謀發(fā)展

0

: 蔡孝容 2014-04-24 06:44

你們?nèi)?/div>
0

: 朱琳 2014-04-23 23:13

還以為抱團(tuán)取暖

0

: 紀(jì)紅霞 2014-04-23 22:30

看好百度

0

: 劉菊 2014-04-23 21:37

騰訊厲害啊

0

: 付萍 2014-04-23 21:09

暈，這樣組合真的可以打敗百度？

0

: 趙翔 2014-04-23 20:37

爭吧搶吧，中國人只會(huì)內(nèi)哄，等資源耗盡了才知道后悔

0

: 趙月娥 2014-04-23 17:40

都是小道消息，坐等好戲上演？

0

: 汪新春 2014-04-23 17:09

在線主導(dǎo)合并

0

: 許寶林 2014-04-23 13:44

今天合作，明天分離

0

大家都在"說"

: 邵立強(qiáng)
春節(jié)作為旅游消費(fèi)的重要節(jié)點(diǎn)，集中反映出了...

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