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大林寺的桃花—-旅游信息化言論之七十九

  • 2014-12-16
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 國(guó)人向來(lái)講究個(gè)名正言順,旅游這個(gè)行當(dāng)更是如此,比如線上旅游的“字號(hào)”,都琢磨著名實(shí)相符且振聾發(fā)聵。前一陣子,線上旅游的伙計(jì)們還圍繞“字號(hào)”搞了回“字號(hào)營(yíng)銷”,很是熱鬧。歸置歸置這些字號(hào),發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的規(guī)律,這些“字號(hào)”分為兩撥:一撥是“道上派”,可戲稱“道上”的,像攜程、同程、途牛、途家等,甭管是“程”還是“途”,都是“在路上”;一撥是“上道派”,像去哪兒、去啊、一塊去旅行、周末去哪玩等,好像準(zhǔn)備“上道”。這到也符合國(guó)內(nèi)線上旅游的發(fā)展軌跡,先解決“如何去”,其次“去了干啥”,再次“去哪兒”,甚至琢磨“和誰(shuí)去”。盡管去哪兒和去啊商業(yè)模式主要目前還是解決“上路”以后的問(wèn)題,可是不妨礙最初包括現(xiàn)在開(kāi)始活動(dòng)心眼,試圖解決旅游者“上路”之前的問(wèn)題。

  旅游者“上路”之前有什么問(wèn)題?以前網(wǎng)上流傳杜甫很忙,這回白居易也沒(méi)閑著,他老人家給指了一條道。其《大林寺桃花》 詩(shī)曰:“人間四月芳菲盡,山寺桃花始盛開(kāi)。長(zhǎng)恨春歸無(wú)覓處,不知轉(zhuǎn)入此中來(lái)。” 道出了旅游者“上路”之前的兩個(gè)問(wèn)題:去哪兒?無(wú)覓處。啥時(shí)去?始盛開(kāi)。

  旅游者去哪兒這個(gè)問(wèn)題,現(xiàn)在很多時(shí)候是“不知轉(zhuǎn)入此中來(lái)”。幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商都希望旅游者在自家的平臺(tái)上確定目的地,進(jìn)而預(yù)訂旅游產(chǎn)品;希望平臺(tái)具備影響和左右旅游者目的地選擇的力量。據(jù)此也逐漸增加操練一些招數(shù),比如豐富目的地產(chǎn)品要素,包子好吃,也在褶上;添加目的地攻略板塊,買賣好不好,全在吆喝,況且是游客自個(gè)吆喝;還有是折騰“大促”、“跳樓價(jià)”、“一元”甚至“0元”,白請(qǐng)你去,你去不去等等。

  旅游者決定目的地的主要因素是針對(duì)旅游者個(gè)體需求的目的地特色描述和產(chǎn)品組織,也就是得把目的地獨(dú)一無(wú)二的“好玩”說(shuō)出來(lái),而這個(gè)“好玩”恰恰又是旅游者需要的。一般而言,目的地的“好玩”和“特色”是有時(shí)間性的,就是“人間四月芳菲盡,山寺桃花始盛開(kāi)”。那么一個(gè)思路就是目的地特色描述和產(chǎn)品組織就得說(shuō)清楚:什么時(shí)候去最好,這個(gè)時(shí)候去怎么玩最好。按照冬天推滑雪溫泉,夏天推海濱戲水只是個(gè)簡(jiǎn)單的法子,但沒(méi)有解決根本問(wèn)題。青島什么時(shí)候去最好?是八月,風(fēng)景最好,可以下海戲水,還有一個(gè)重要因素是青島啤酒節(jié)在八月舉辦,可以極大地豐富旅游者的旅游內(nèi)容,目前多數(shù)運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有把各類旅游活動(dòng)和目的地特色描述尤其產(chǎn)品組織結(jié)合在一起,另外很納悶到現(xiàn)在咋沒(méi)有創(chuàng)業(yè)公司像國(guó)外同行一樣打“旅游活動(dòng)”的主意;還有如果十二月去怎么玩最好,就幾乎沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商涉及了;最后的問(wèn)題則是通過(guò)信息架構(gòu)和技術(shù)手段形成模式以及表現(xiàn)形式。

  如今目的地管理機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商在目的地營(yíng)銷方面的合作磕磕絆絆,形式多于內(nèi)容,最主要的原因就是運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有很好地解決這個(gè)問(wèn)題,哪家子解決了,真就如同開(kāi)閘放水了。

  傳統(tǒng)OTA解決了如何去,目的地產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商解決了去了干啥,旅游社交運(yùn)營(yíng)商解決了和誰(shuí)去。哪家子能解決啥時(shí)去這個(gè)問(wèn)題?說(shuō)不定這還是一個(gè)商業(yè)模式,是一樁大買賣。

  既然都擼起袖子,吵吵折騰休閑旅游,而旅游是時(shí)空結(jié)合的活動(dòng)。詩(shī)云:春有百花秋有月,夏有涼風(fēng)冬有雪。若無(wú)閑事掛心頭,便是人間好時(shí)節(jié)。運(yùn)營(yíng)伙計(jì)們都明白了頭兩句,可真要讓旅游者消除“掛心頭的閑事”–旅游者目的地選擇的時(shí)間緯度,談何容易。

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