在各大OTA開始強強聯合，玩資本戰術時，一群小而美的親子游互聯網企業正在專注而認真地另辟蹊徑。臨近暑期，這些深耕親子游這一旅游細分領域的垂直電商們開始摩拳擦掌，策劃各種出游活動。他們自去年起嶄露頭角，今年開始迅速占領市場，成長速度之快，一方面為家庭游客們提供了更好的出游選擇，另一方面，亦倒逼傳統旅行社進行產品的更新換代。
在線親子游市場潛力巨大
在眾多OTA網站上，親子游已經成為一個主題游門類，被單獨列了出來。實際上，家庭出游已經不再局限于暑期短短兩個月的時間段，周末雙休日以及公共節假日、小黃金周等，也成為了親子游出游高峰。
“朋友圈中經常看到年輕爸媽曬娃旅行的照片，我們也等著孩子大一些后就帶他出去旅游。”今年剛剛榮升為爸爸的白領小李告訴記者，在他的生活圈子中，帶孩子出游已經成為一種風潮。
根據易觀國際日前發布的《中國在線親子游市場專題研究報告2015》(以下簡稱“報告”)顯示，在線親子游在用戶覆蓋率、出游頻率和市場增長率三方面，擁有最佳發展前景，處于市場領先地位。相較老年游、情侶游、蜜月游、商務游、會獎游、醫療游、大眾旅游類型，親子游最具發展潛力，屬于高頻率大眾主流旅游產品類型。
報告分析顯示，在線親子游的異軍突起，得益于發展環境的日趨成熟。首先，近年來國家對休閑旅游發展做出政策引導，居民消費能力增長，以家庭為單位的旅游消費逐漸成為市場主流;其次，《爸爸去哪兒》等一系列具有社會影響力的親子類節目盛行，引領親子類產品逐漸成為熱門之選;再次，網絡預訂平臺技術日益成熟，移動互聯網發展迅猛，為在線親子游的發展提供了更好的客觀條件。
垂直電商發展勢頭迅猛
親子游的市場大蛋糕，吸引著眾多旅游機構爭搶分瓜，這其中，專注于親子游的垂直電商發展勢頭尤為迅猛。
在華東地區深耕數年的麥田，麥田CEO謝震在接受媒體采訪時表示，目前已經擁有7000多名會員，且每名用戶的重復購買周期平均為52天。盡管推廣基本靠口碑相傳，但月流水最高時已過百萬。專注做親子旅游市場C2B反向定制產品，為供應商與客戶之間搭建溝通渠道和信息平臺，提供批量化定制產品，麥田親子游一路走來得到了不少家庭游客的認可。
華南地區的垂直電商童游，同樣專攻親子游領域。童游創始人曾義兼具媒體和傳統旅行社的工作經驗，在互聯網興起，傳統旅游業受沖擊的當下，他摸索出另一條路。自2013年12月起，開始注冊童游公眾號，利用平臺組織親子游活動，從一開始一周組織一期活動，到去年暑期每周組織兩三期。在2014年10月正式成立公司后不到半年，童游已獲得百萬美金級別的天使基金投資。
在曾義看來，互聯網企業輕平臺化的優勢是傳統旅游業難以企及的，沒有實體店的成本壓力，無須養導游和司機，連平臺上的內容一部分也是采取UGC的模式，參與活動本身的用戶來分享內容，另一部分則是PGC，由專家級用戶操刀，達人或達人組織制作更專業的產品。由用戶提供內容和產品的營運模式，使得童游的毛利潤是普通旅行社的三至五倍。
包括童游在內，不少親子游垂直電商發展初期以搶占市場份額為首要，快速擴張是一條必由之路。日前，多個親子游機構都在通過公眾平臺搶占用戶。
摒棄流水線滿足個性需求
實際上，近年來移動成長課堂式的親子游日益受到家庭的追捧。果園摘果、在植物園里辨認植物、參與烘焙課程，行程的編排側重互動性和趣味性，同時寓教于樂，是此類產品打動眾多白領家庭的主要原因。
無論是識花辨鳥，還是野炊、露營、徒步，這些與大自然親近，互動性強的旅行，對于4至12歲左右的兒童而言，是一種鍛煉。翰翰媽媽喜歡帶5歲兒子參與戶外親子游，有別于一般旅行社的家庭休閑游或主題樂園游等常規線路，戶外活動更多側重在培養孩子們的動手能力。
戶外親子游亦有各種細分，除了專注于野炊、露營一類的機構，專門帶孩子去觀察動植物的機構亦在搶占市場。辭去媒體工作后，攝影師鄭洋與小伙伴們搞起了博物旅行，組織家長孩子們到京郊看野花，赴動物園里觀察動物，體驗動物飼養過程，由專門的動植物學老師講解，讓孩子們在旅行過程中更深入地了解大自然。
能夠滿足家庭個性化需求的親子游產品并不乏客源。曾義表示，今年“五一”假期童游組織的南昆山親子游活動，報名人數超出預期。這一趟旅行不僅僅是看看南昆山的美麗風景，更多的樂趣在于家庭之間和小朋友之間的互動之中。為了增強互動，活動行程中安排了竹藝手工制作，做竹筒飯，做彈弓等環節。
“不再是旅行社流水線上的同質化產品，而是滿足用戶的個性需求，提供體驗更好的個性化服務。”曾義說，為了更好地滿足需求，每一個環節都必須考慮得更細。針對不同年齡段的孩子，要提供不同的行程安排，比如年輕小的幼兒園團隊，車程須維持1.5小時以內;帶隊的導師和助教須經過一定的專業培訓。在他看來，要批量化的生產個性化親子游產品，必須制定一套親子游標準，在保證個性化的同時，也保障產品的服務質量。
另外，各大親子游垂直電商在不斷強化社交功能。麥田親子游的做法是基于目的地和會員需求構建了多個群，群起到征詢會員意見的作用，在了解需求的前提下，更好地與供應商溝通。
盈利模式尚在探索
尚處在搶占市場階段的親子游垂直電商們，燒的是風投的錢，待錢燒完了怎么辦?和眾多互聯網創業公司一樣，親子游垂直電商目前處在建立平臺，搶占用戶的階段，產品完善和技術提升是第一要務，盈利模式尚在摸索中。
曾義表示，在提高用戶體驗，用戶粘性后，下一步將逐步完善會員體系，擁有了穩定而活躍的會員用戶，未來可以基于會員體系上完善服務，提供回饋活動。
在謝震看來，親子游消費者主要是三四歲到十四歲的孩子，消費周期長達十年，即便是超過十四歲，也可以進而提供游學產品。另外，重復消費亦是親子游消費的特點，據他介紹，會員重復購買的頻率很高，平均重復購買間隔約52天，一年消費六次，遠遠高于一般旅游網站的重復購買率。
倒逼旅行社親子游升級
在親子游垂直電商野蠻生長的黃金時期，市場將面臨分流，專注于親子游的專業機構或將受到家庭客青睞。業界人士分析表示，這亦倒逼傳統旅行社進行產品的升級換代。
據廣之旅副總裁溫前介紹，今年開始該社加大資源整合力度，針對各大旅游板塊，推出數十條帶有親子元素、“寓教于游”的產品，如境外的主題修學團、出省游的“T恤涂鴉大賽”、省內游的“小主持人大賽”等。值得一提的是，該社針對10歲以上兒童，推出的“西貢香港地質公園浮潛體驗團”，每團安排資深浮潛導賞游，帶家長與孩子前往西貢香港世界地質公園橋咀洲進行浮潛，讓孩子體驗在珊瑚群中摸海膽的樂趣，類似的行程安排是前所未有的。此外，該社還每月定期制定出下個月的“周末親子游計劃表”，每周主打一至兩條主題不同的省港澳親子游產品，并將其發布在前臺門店、官網、官方、微博等自媒體上，營銷力度也在不斷加強。
發表評論
提示：請先登錄再進行評論，立即登錄