旅游業(yè)這幾年，OTA快速發(fā)展，一度打得線下旅行社難以招架。各種論壇上充斥著OTA與線下企業(yè)的互掐，動(dòng)不動(dòng)就有誰(shuí)要滅了誰(shuí)的言論不時(shí)冒出來(lái)。但是到了2014年，市場(chǎng)格局發(fā)生了微妙的變化，其中一個(gè)重要標(biāo)志性事件是一家傳統(tǒng)線下旅行社眾信旅游上市了，線下企業(yè)也有了資本撐腰，于是線下旅行社都看到了翻身的希望。隨著得到“干爹”錢的線下旅行社越來(lái)越多，論壇上線上線下?tīng)?zhēng)斗的聲音逐漸消失了，取而代之的是一個(gè)新的熱詞O2O，線上線下融合更多的被提及。這種現(xiàn)象不光停留在論壇上，進(jìn)而出現(xiàn)在市場(chǎng)上。攜程收購(gòu)了華遠(yuǎn)，去哪兒入股了旅游百事通，線下旅行社眾信收購(gòu)了優(yōu)哉。途牛、同程也紛紛開(kāi)設(shè)線下門(mén)店，一時(shí)間，融合真真切切的發(fā)生了。

　　但是資本的融合好實(shí)現(xiàn)，業(yè)務(wù)的協(xié)同則要困難許多。但是如何才能做好協(xié)同，特別是渠道商如何才能實(shí)現(xiàn)O2O呢？

　　渠道商的本質(zhì)是渠道，連接著買家和賣家。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息高度透明，是乎按照去中間化的理論，渠道就要消失了。然而，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游渠道只要轉(zhuǎn)型升級(jí)得當(dāng)，則可以創(chuàng)出另外一條道路，體現(xiàn)出其自身價(jià)值。這條路就是全渠道。

　　全渠道的關(guān)鍵在全，我們要討論的是這“全”都包含了哪些要素。筆者認(rèn)為：

　　一是通道全。不論是你找到客人的通道還是客人找到你的通道都是全的。渠道必須是立體的，是存在于實(shí)體和線上虛擬空間中的。也必須是無(wú)時(shí)間限制的，存在于整體或是碎片時(shí)間當(dāng)中。一句話，客人可以隨時(shí)隨地找到你，你也可以隨時(shí)隨地找到客戶。這當(dāng)然要借助與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融合后的新技術(shù)，利用好在線商城、APP和微店等新平臺(tái)，單靠傳統(tǒng)方式是根本做不到的。

　　二是功能全。渠道的功能不再僅僅是分銷產(chǎn)品（將來(lái)渠道商的銷售功能更多在線上開(kāi)展），還包括另外的功能，1、面對(duì)面服務(wù)。主要在地面滿足客人從咨詢到出游不同階段的需求。出行前是顧問(wèn)，出行之中有問(wèn)題時(shí)跟進(jìn)解決，回團(tuán)后的售后維護(hù)。2、品牌推廣和客戶管理。過(guò)去的渠道不太重視客戶，而現(xiàn)在必須要學(xué)會(huì)對(duì)客戶數(shù)據(jù)的采集分析以及客戶的分類管理。充分利用好CRM，門(mén)店WiFi數(shù)據(jù)采集等工具，挖掘好管理好客戶。3、產(chǎn)品研發(fā)和資源掌控功能。過(guò)去的渠道商幾乎都是拿來(lái)主義，供應(yīng)商有什么就銷售什么。這種現(xiàn)象在發(fā)生改變，因?yàn)榍�道商第一時(shí)間接觸用戶，對(duì)用戶的需求有深刻的了解，這時(shí)可以反向給供應(yīng)商提出產(chǎn)品建議，甚至主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，與供應(yīng)商一同去掌控資源，形成渠道獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

　　三是生態(tài)全。渠道商不光是要連接好買家和賣家，還應(yīng)該組織好眾多參與者的信息流、資金流以及客人的“物流”（旅游中就是客人流動(dòng)）。傳統(tǒng)渠道供應(yīng)鏈單一，品類少，而未來(lái)的渠道商會(huì)成為匯集不同類型產(chǎn)品的供應(yīng)商：跟團(tuán)游、自由行、目的地游、機(jī)票、酒店、簽證、景區(qū)門(mén)票、wifi等等。同時(shí)渠道的另外一端還會(huì)出現(xiàn)門(mén)店、合作分銷旅行社，在線商城、微網(wǎng)站、個(gè)人代理等形態(tài)。這樣的渠道參與者其信息流方式，資金結(jié)算方式，交易規(guī)則，以及希望渠道本身給他們提供的支撐與服務(wù)各不相同。全渠道應(yīng)該有一套完整的整合方案和技術(shù)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)和支持這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。

　　到目前這個(gè)階段再做渠道，已經(jīng)與當(dāng)年有了太多的認(rèn)知改變。與在線企業(yè)深入融合，發(fā)揮出彼此優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng)，做好全渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)，渠道商才能在新的時(shí)代中迎來(lái)新的高速增長(zhǎng)。