如今，人氣高漲的綜藝節(jié)目成為這些OTA燒錢的主要陣地，到底“燒錢”的營銷要到什么時(shí)候？

最近一段時(shí)間，在線旅游企業(yè)大批資金砸向熱播綜藝節(jié)目成為趨勢(shì)，在線旅游企業(yè)更是借機(jī)熱炒IP。據(jù)悉，由途牛1.48億元贊助的《跑男4》本周五即將登上 熒幕。而繼火熱冠名《笑傲江湖》后，驢媽媽還重金贊助了收視率頗高的《歡樂喜劇人》，甚至還借機(jī)推出自己的門票產(chǎn)品。如今，人氣高漲的綜藝節(jié)目成為這些 OTA燒錢的主要陣地，到底“燒錢”的營銷要到什么時(shí)候？

投資影視是個(gè)長期的活兒

途牛影視、云南衛(wèi)視聯(lián)合推出的中國首檔“90后”環(huán)球旅游真人秀節(jié)目《出發(fā)吧我們》，主要是因?yàn)槿缃衤糜魏蛫蕵穬纱笮袠I(yè)的融合越來越緊密，旅游本身就是件快樂的事情，4月10日《出發(fā)吧我們》第一季在云南衛(wèi)視的播映已經(jīng)收官，效果還不錯(cuò)，全網(wǎng)正片播放量累計(jì)超4000萬。

途 牛投資綜藝節(jié)目、成立途牛影視主要是為了促進(jìn)旅游產(chǎn)品的銷售，視頻的形式能夠促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)目的地旅游資源的認(rèn)識(shí)，并有利于發(fā)掘新生代消費(fèi)者，這是一件長期 投入的項(xiàng)目，短期內(nèi)不會(huì)很快見效，但是我們會(huì)一直做下去。而途牛1.48億元拿下第四季《奔跑吧兄弟》特約合作權(quán)，純粹是我們的市場(chǎng)行為，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)IP是 值得投入的。

利用綜藝節(jié)目提升企業(yè)知名度

目前，驢媽媽合作的綜藝節(jié)目有《報(bào)告！教練》、《貝爾大冒險(xiǎn)》、《媽 媽咪呀》、《歡樂喜劇人》等，主要是希望在品牌力、產(chǎn)品力上能有提升。這樣的廣告形式有效地增強(qiáng)了觀眾對(duì)驢媽媽品牌的認(rèn)知度、好感度。比如近日熱播的《歡 樂喜劇人》，岳云鵬的一句“驢媽媽是我媽”成為火遍微博、朋友圈的熱門話題，使驢媽媽在華北地區(qū)的知名度大幅上升。而驢媽媽與綜藝節(jié)目合作后順勢(shì)推出 了海島游、自駕游、親子游、挑戰(zhàn)季、開心驢行等線路產(chǎn)品，吸引了數(shù)萬人參與，游客以“80后”、“70后”居多。對(duì)驢媽媽來說，品牌投入是長期的，歡樂、 有趣的節(jié)目都有可能成為驢媽媽投資的對(duì)象。驢媽媽選擇合作節(jié)目時(shí)主要考慮是否歡樂有趣以及是否受年輕人群青睞兩個(gè)要素。

最近，諸多綜藝節(jié)目熱播，像途牛投資第四季《奔跑吧兄弟》、驢媽媽投資《歡樂喜劇人》等，這些OTA花費(fèi)巨資為自身營銷。在線旅游是資本普遍看好、 快速成長的領(lǐng)域，這些平臺(tái)在融資方面沒有問題，因此錢沒有問題，問題是把錢燒在熱點(diǎn)節(jié)目上是否劃算。相對(duì)而言，“跑男”類型的節(jié)目比較適合，節(jié)目自身帶有 一定的旅游屬性，但一些喜劇類綜藝節(jié)目針對(duì)性不強(qiáng)。但由于在線旅游企業(yè)成長性好、資本不缺等原因，為了增加導(dǎo)流，利用熱點(diǎn)的欄目擴(kuò)大影響，吸引潛在的用戶 流量，投資綜藝節(jié)目是一個(gè)比較好的選擇。而電視節(jié)目是相對(duì)成熟的媒體，用戶規(guī)模的影響力也是目前最好的。對(duì)于在線企業(yè)來說，只要綜藝節(jié)目營銷效果好，流量 上去，收回成本問題不大。而且在線旅游業(yè)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)也大，企業(yè)也需要獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。