“很多人以為我把公司賣給錦江，拿著錢走了，維也納也變成國企了，不是這樣的�！�5月18日，三周前被錦江收購的維也納酒店集團(tuán)董事長黃德滿首度回應(yīng)關(guān)于公司出售的種種傳聞。

4月28日晚，錦江股份對外公告，分別以17.488億元和80萬元收購維也納酒店有限公司及深圳市百歲村餐飲連鎖有限公司80%股權(quán)。據(jù)了解，維也納酒店和百歲村餐飲都是黃德滿所一手創(chuàng)立的公司。

在此之前，維也納先后獲得來自軟銀賽富和奇力資本的融資并一直謀求上市，因此對于這次突然的出售，坊間眾說紛紜，但大部分聲音都認(rèn)為是因為對賭失敗加上風(fēng)投退出急需資金周轉(zhuǎn)，讓黃德滿被迫“廉價”出售。

“自己籌備上市要花太多的時間精力去了解游戲規(guī)則，跟錦江合作能省下兩三年，我們希望把精力重點(diǎn)放在產(chǎn)品創(chuàng)新與未來公司擴(kuò)張上。”黃德滿向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道強(qiáng)調(diào)，與錦江合作是為了加速實(shí)現(xiàn)維也納的擴(kuò)張計劃。

據(jù)黃德滿透露，根據(jù)雙方約定，接下來維也納的10%股份將用于酒店板塊中高層管理人員的激勵，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展打造完善的人才激勵平臺。

“是合作，不是賤賣”

早在今年1月，業(yè)界便傳出錦江將100%收購維也納的消息。據(jù)知情人士透露，維也納與錦江的溝通前后持續(xù)了接近一年，但途中因為錦江收購鉑濤等事件發(fā)生而一再延遲。

根據(jù)收購公告，錦江分別以17.488億元和80萬元收購維也納和百歲村餐飲80%股權(quán)。以此推算，維也納整體估值為21.86億元人民幣，對應(yīng)2015年靜態(tài)PE約15.2倍。

在被錦江收購的消息傳出之后，坊間曾一度瘋傳風(fēng)投退出是主因，但黃德滿對此說法予以了否認(rèn)：“A輪在一年多前退出的，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)時合作時約定的15%利益回報，完全根據(jù)合同約定才退出�！�

資料顯示，在2007年和2010年維也納分別引入了軟銀賽富1500萬美元A輪融資和奇立資本B輪2000萬美元融資，獲得融資后的維也納打著中檔連鎖酒店第一品牌的旗號大肆擴(kuò)張。

當(dāng)時，本報就曾報道過維也納不惜重金，以1.5到2倍的市場薪水價格從7天等連鎖酒店挖人，其中大部分是IT技術(shù)人員。隨后的幾年間，維也納以每年新開60-80家分店的發(fā)展速度擴(kuò)張，是其在1999-2006年間年均開店速度的30倍。

不過，由于后來國內(nèi)資本市場先后經(jīng)歷了2008年和2012年兩次暫停期，讓維也納錯失了上市的最佳時機(jī)，同時也面臨風(fēng)投退出的問題。

去 年初，維也納對外確認(rèn)正在籌備C輪融資，根據(jù)黃德滿當(dāng)時的說法，“C輪融資將由部分回購和外部融資構(gòu)成�！倍�所謂的回購其實(shí)就是買回A、B輪投資人——軟 銀賽富與奇力資本手中的股份。據(jù)黃德滿透露，對于此前與風(fēng)投的對賭協(xié)議，“有的做到了，有些沒有做到，但我們都按照約定進(jìn)行補(bǔ)償。”

上述知情人士告訴記者，維也納除了錦江以外還找過好幾家談合作，甚至嘗試過從加盟商處籌集資金，但最終還是選擇了錦江。而在整個談判過程中，錦江方顯然掌握了局面， “不是大股東的話錦江就不會考慮合作�！秉S德滿說。

“獨(dú)立上市后公司也要單打獨(dú)斗，尋求合作是一個好方式�！秉S德滿告訴記者，最終選擇錦江，是因為錦江有所有制做背景，四大上市公司做支撐，維也納希望能夠借助其渠道推動自身品牌的全球化。

目前，維也納旗下有維納斯皇家、維納斯國際、維也納、維也納智好以及維也納3好酒店等五大品牌。截至去年底，開業(yè)酒店有303家，其中46家為直營店，截至今年5月已簽約酒店超過700家。但與華住、鉑濤、錦江等頻頻加緊布局海外相比，維也納至今在海外還沒起步。

據(jù)并購材料披露，2013-2015年，維也納酒店實(shí)現(xiàn)營收分別為8.81億元、11.61億元和14.62億元，凈利潤2597萬元、5349萬元和1.44億元。而去年，華住的營收為57.746億元，凈利潤4.366億元，兩者不在同一梯隊。

但百歲村餐飲在全國有36家分公司，門店遍布深圳、上海、廣州、東莞、佛山、長沙、桂林、太原等大中城市，為維也納下屬直營店提供配套餐飲服務(wù)，但最終以80萬元超低價賣給錦江。

對于“賤賣”一說，黃德滿表示，餐飲業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個收購價，這是雙方達(dá)成合作的一個方式而已�！拔疫�有20%股份在里面，我是在做未來的價值，打造全球最大的餐飲集團(tuán)。”據(jù)了解，去年百歲村營收為2.41億元，同比增長18.39%，利潤為450.06萬元。

重啟股權(quán)激勵

據(jù)黃德滿表示，在與錦江合作后，在資金的運(yùn)作以及上市規(guī)則方面錦江會派人來指導(dǎo)，但原來維也納的經(jīng)營團(tuán)隊基本不會改變。此外，維也納還將重啟股權(quán)激勵以吸引酒店管理人才的加盟。

據(jù) 黃德滿介紹，根據(jù)與錦江的約定，未來維也納將把其中的10%股份用于酒店板塊中高層管理人員激勵分紅，第四年到第五年基本可套現(xiàn)。如果業(yè)績達(dá)標(biāo)，則另有 20%的額外分紅。而對于其他板塊，比如電商、餐飲等，以后也至少拿出20%的股權(quán)以低成本甚至低兌率的方式送給創(chuàng)新人才，或者以占股的方式進(jìn)行激勵。

“人才與創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)步最重要的因素，而良好的人才激勵計劃和公正的分配機(jī)制是最好的保證，幫助人才實(shí)現(xiàn)了財富自由，才能激發(fā)創(chuàng)新�！秉S德滿表示。

維也納在2014年提出了實(shí)現(xiàn)2017年“百城千店”、2023年“千城萬店”的擴(kuò)張計劃，但黃德滿表示，現(xiàn)在維也納已經(jīng)有700多家門店（含籌備），與錦江合作后，擴(kuò)張戰(zhàn)略將會加速。

據(jù) 《2016中國酒店連鎖發(fā)展與投資報告》顯示，截至2015年底，按照已開業(yè)客房數(shù)排名，維也納酒店在全國排第7，市場占有率為1.85%。完成并購后， 錦江旗下的連鎖酒店品牌擁有全國約15%的市場份額。更重要的是，對于錦江來說，通過先后收購鉑濤和維也納，完成了其在高中低端酒店的全方位布局，整體將 擁有超過5000家酒店，與全球排名第二的精選國際（CHOICEHOTELS）相抗衡。

對于收購?fù)瓿珊�，與錦江以及鉑濤的內(nèi)部競爭問題，黃德滿認(rèn)為三方將保持良性競爭關(guān)系。“市場很大，我們各自有不同的定位，哪怕有重疊也是好的競爭關(guān)系，不會影響品牌發(fā)展的同時還會帶來進(jìn)步�！秉S德滿說。