37歲的李然開著一家保健食品店,生意一直不溫不火。直到2017年跟一家名叫東鼎生物科技的公司合作,發現銷售他們的保健品成功率高,銷售額按照四六分成,經銷商能拿到六成。
而經銷商的任務,就是邀請客戶到老將軍養生基地,參加免費的紅色旅游活動。公司的日常業務,是組織員工在街上給老年人發傳單,先邀請老年人去公司了解保健品,留下老人的聯系方式,經常保持聯絡并維護好日常關系,等到時機合適,再邀請他們參加旅游活動。被邀請的客戶,起碼在六十歲以上,最好是七八十歲,這樣的老人更關注保健養生,舍得在這方面花錢,購買能力強。
在游說老年人參加旅游上,就需要使用“話術”,這套說辭是東鼎公司提前準備好的:宋慶齡基金會正在補貼國內的老年人,每個保健品公司都有三四個免費旅游的名額,不需要老年人自己出費用,免費吃喝玩樂三天,只要帶好身份證和換洗衣服就可以了。
李然派車接到老人,東鼎公司的人帶隊送到旅游景點附近的大酒店。東鼎公司便全權接手后安排吃住玩,發放小禮品,十分熱情周到。不過在游玩的過程中,工作人員就會側面打聽老人們的情況,從飲食狀況判斷有無糖尿病,了解子女是否在身邊,將老人的家庭和身體狀況摸的一清二楚。
晚上等老人們回到酒店,重頭戲就來了,幾位全國各地醫學專家出現在酒店,有中科院研究生,有歸國博士,都是骨科、糖尿病、心臟病等領域的權威專家,每位專家都會給老人們講解常見的疾病等相關知識,并推銷保健品。
如國泰同康、口服免疫球蛋白、覆膜365等等,很多藥品都直指老人的身體狀況,更選成保健品療效甚廣,慢性病能痊愈,連糖尿病都不需要打胰島素。現場甚至出現“老將軍”現身說法,表示藥效好。東鼎公司另一個“招牌”是免費體檢,聲稱數據送到北京檢測,每個老人都或多或少有些老年病,利用他們對疾病的恐懼,對健康的渴望,“低價”的誘惑來銷售。
如果老人沒有帶足現金,甚至可以打欠條回南京再付款。經銷商按照140多元的價格付款給東鼎公司,回南京后按照385元的價格收款,收的錢都歸經銷商所有,這也是經銷商與東鼎公司事先約定的四六分成的方法。
短短幾個月,李然帶去的老人們購買了近五十萬元左右的保健品。事實上,這些所謂的上千元一瓶的保健品,成本僅為是13.8元;所謂的“專家”都是東鼎公司安排包裝的,連姓名都是假的;所謂的檢測單不過是根據經銷商實現了解的情況,由東鼎公司編造出來的;所謂的經銷商對老人們的關心,是為了防止騙局被老人的子女知道后退貨。
李然交代,他知道東鼎公司是一個騙局,合作的原因是覺得來錢快。老人們基本都有保健意識,突出產品的效果才能吸引他們。老人們本來沒有這方面的需求,通過免費旅游把老人們組織起來,再通過體檢、開會、專家分析等輪番操作,讓老人們覺得,他們需要這樣的產品,用“老將軍養生基地”、“宋慶齡基金會”、“數據傳回北京檢測”等說辭,會讓老人們覺得這個活動很正規,產品是有效果的。
目前,包括李然在內的20名經銷商、業務員被秦淮區人民檢察院以涉嫌詐騙罪批準逮捕,案件正在進一步處理中。
檢察官提醒,天下絕對沒有免費的午餐。“免費旅游”正是抓住老年人“養生”和“劃算”的心理,精心為老人們準備的騙局。老年人如果有出游計劃,應選擇正規旅行社,多些提防,謹防受騙。若購買了保健產品也要保管好消費憑證,以便維護自身合法權益。
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