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細(xì)數(shù)在線旅游市場商業(yè)化五大玩法

文旅界 2014.04.15 10:37 閱讀量：40885

2013年中國旅游市場總交易額約為29475億元，其中在線旅游市場增長迅速，市場交易額已達(dá)2522億

　　2013年中國旅游市場總交易額約為29475億元，其中在線旅游市場增長迅速，市場交易額已達(dá)2522億元，面對這個規(guī)模巨大且前景廣闊的在線旅游市場，盡管市場存在攜程、去哪兒等一些老牌實力企業(yè)，但仍然有許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者投身其中，導(dǎo)致在線旅游服務(wù)市場競爭日趨激烈，如何實現(xiàn)有效商業(yè)化已經(jīng)成為在線旅游服務(wù)商需要認(rèn)真思考的一個話題。

　　目前為止，眾多在線旅游服務(wù)商，已經(jīng)開始了眾多商業(yè)化嘗試，下面我們就分析一下目前在線旅游市場商業(yè)化的多種玩法。

　　Agency模式(代理商模式)

　　這種模式比較常見，也是目前在線旅游服務(wù)企業(yè)中最主要的一種商業(yè)化模式。Agency模式，簡而言之，就是在用戶和產(chǎn)品供應(yīng)商中擔(dān)當(dāng)代理商的角色，在交易中通過抽取傭金賺錢。這個模式單筆交易營收較低，但穩(wěn)定。在國內(nèi)眾多在線旅游服務(wù)商企業(yè)中最具代表性的當(dāng)屬去哪兒網(wǎng)，通過集成各大在線旅游服務(wù)代理商，在其中充當(dāng)綜合大代理商的角色，并通過收取部分傭金或者提成進(jìn)行商業(yè)化盈利。另外其他在線旅游服務(wù)商，如攜程，藝龍、世界邦旅行網(wǎng)等都或多或少具有這種商業(yè)化玩法。

　　Media模式

　　顧名思義，Media模式就是媒體化商業(yè)模式，通過內(nèi)容分享，社交分享等聚集大量的目標(biāo)人群流量，成為在線旅游市場的信息分享和共享入口，進(jìn)而形成聚集效應(yīng)，在聚集效應(yīng)下通過廣告展示，內(nèi)容植入等方式形成一種旅游服務(wù)企業(yè)品牌或服務(wù)的廣而告之，是一種媒體玩法，因此廣告收入便成為其主要盈利模式，如螞蜂窩、窮游網(wǎng)、面包旅游等，它們主要有論壇、游記和攻略幾個板塊，主要通過記錄旅行者探索世界的軌跡，分享旅行者旅途中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，并回答其各種旅行問題保證平臺的流量。然而隨著信息分享平臺的增多，在內(nèi)容大同小異的情況下，靠廣告作為主要收入已經(jīng)不能成為長久之計。據(jù)悉面包旅游近期便推出各種跟團(tuán)游，一個原本倡導(dǎo)自助游的網(wǎng)站，必須通過跟團(tuán)游的形式來營收。在一定程度上也說明了Media模式商業(yè)化玩法的可持續(xù)性存在一定的問題。

　　Merchant模式(用戶出價)

　　這種模式首創(chuàng)于美國，目前國內(nèi)還沒有。Merchant模式就是和酒店，機(jī)票，租車以及目的地服務(wù)商合作，以固定的配額和價格獲取相關(guān)產(chǎn)品。同時在線旅游服務(wù)商擁有相應(yīng)的自主定價權(quán)向消費(fèi)者收費(fèi)，以此獲得產(chǎn)品差價。這個模式單筆交易營收通常比較高。反向拍賣的模式遵循了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“保質(zhì)期”越近，商品價值越小。該模式的典型代表為美國的在線旅游服務(wù)企業(yè)：Priceline，其憑借獨(dú)特的“C2B”模式:nameyourownprice(用戶出價),目前已成為全球最大的在線旅游服務(wù)商，市值高達(dá)619億美金，可見這種商業(yè)化玩法的價值已毋庸贅述。

　　EC模式(電商模式)

　　EC即ElectronicCommerce(電子商務(wù))，所謂EC模式主要是指旅游產(chǎn)品的在線商城化，目前在國內(nèi)，盡管在線旅游企業(yè)攜程，途牛網(wǎng)等發(fā)展了好幾年了，但是占整體旅游市場的份額還是非常小。大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，如港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社，通過把線下旅游產(chǎn)品在線化銷售，實現(xiàn)線上和線下雙渠道銷售。電商模式的盈利方式和傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品的盈利方式基本一致，比較穩(wěn)定，但是因為旅游產(chǎn)品的價格透明度較高，所以盈利空間普遍較薄。

　　Integration模式(集成模式)

　　Integration模式主要是指集成在線旅游市場各種商業(yè)化模式的部分特點(diǎn)，通過綜合優(yōu)化，實現(xiàn)盈利的一種商業(yè)化玩法。該種模式的典型代表為世界邦旅行網(wǎng)。在自助游成為在線旅游市場發(fā)展的主要趨勢下，世界邦旅行網(wǎng)通過定位自助游和國外游，以一站式出境自助游服務(wù)為基本出發(fā)點(diǎn)，利用其自身電商平臺集成國外各地優(yōu)質(zhì)旅游服務(wù)供應(yīng)商，借助DGC(DarenGeneratedContent，即達(dá)人生成內(nèi)容)，有效的激勵機(jī)制鼓勵達(dá)人實現(xiàn)分享有價值的旅游資訊內(nèi)容，融入Media模式，并通過全程代訂，以全權(quán)代理模式實現(xiàn)集成商業(yè)化操作。

　　據(jù)悉，近期世界邦旅行網(wǎng)即將推出一鍵全程代訂自助游，通過一鍵全程代訂，實現(xiàn)一站式在線自助國外旅游服務(wù)，該模式可以實現(xiàn)讓用戶可以自由、一站式地自助挑選與行程相關(guān)的(包括部分稀缺的)旅行產(chǎn)品，用接近乃至低于目前跟團(tuán)游的價格、享受跟團(tuán)游無法比擬的體驗。集成模式通過綜合優(yōu)化各種商業(yè)化模式，實現(xiàn)了一種在線旅游市場商業(yè)化創(chuàng)新玩法。

　　隨著在線旅游市場的發(fā)展，尤其是自助游和出境游的提升，在線旅游旅游模式的商業(yè)化玩法必將會更加豐富多彩，的確值得探索和期待。

在線旅游市場