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一方投租車一方推商旅去哪兒攜程暗中角力

文旅界 2014.06.04 10:17 閱讀量：56381

就在昨日去哪兒宣布投資GrabTaxi的信息后，攜程副總裁、商旅事業(yè)部CEO方繼勤接受《第一財經(jīng)日報

　　最近OTA(在線旅游代理商)市場硝煙彌漫，從“老大哥”攜程投資租車、游記業(yè)務成為同程第二大股東后，攜程和同程“雙程”下架去哪兒門票業(yè)務成業(yè)界焦點。就在昨日，去哪兒高調(diào)宣布其投資東南亞最大的移動打車應用公司GrabTaxi，有消息人士透露，該筆投資對去哪兒而言最大意義在于對外表明其國際化戰(zhàn)略，是提高自身價值之舉。

　　同樣在昨日，攜程從機票、酒店、門票、商旅、度假等各個板塊逐個推廣商旅業(yè)務，以達到對市場全覆蓋的目的。

　　兩者已不是第一次近乎同步地高調(diào)“出手”，這背后或許與兩者合并談判的傳言有關，有傳言稱，雙方目前都在加大籌碼，與對手抗衡。

　　去哪兒投資GrabTaxi

　　與攜程頻繁并購相比，去哪兒鮮少動用資本手段，然而就在近期，去哪兒突然邀請頗有投資業(yè)務背景的趙軼璐加盟，成為其首席戰(zhàn)略官，負責去哪兒的資本市場運作、投資者關系以及投資和并購等事宜。值得注意的是，趙軼璐在加盟去哪兒之前，曾擔任高盛高管，這讓業(yè)界認為是去哪兒即將展開資本并購的信號。

　　果不其然，就在昨日，去哪兒宣布其投資東南亞最大的移動打車應用公司GrabTaxi。據(jù)悉，GrabTaxi在馬來西亞、新加坡等15個城市，覆蓋超過20000名出租車司機。此次為GrabTaxi獲得的B輪投資，總金額為1500萬美元。紀源資本(GGV Capital)進行領投，數(shù)月前，該公司剛獲得淡馬錫的A輪投資。在這一輪投資中，紀源資本的身份是財務投資人，而去哪兒是戰(zhàn)略投資人。GrabTaxi的創(chuàng)始人Anthony Tan表示：“GrabTaxi和去哪兒在各自的細分市場都已做到第一。GrabTaxi是東南亞最大的打車軟件公司;去哪兒則是中國最大的在線旅游搜索平臺。本次融資能讓GrabTaxi少走彎路，且我們已在去哪兒身上學到很多東西。”

　　攜程隨即發(fā)力

　　就在昨日去哪兒宣布投資GrabTaxi的信息后，攜程副總裁、商旅事業(yè)部CEO方繼勤接受《第一財經(jīng)日報》采訪時透露，接下來攜程將發(fā)力商旅業(yè)務，去年攜程的商旅業(yè)務交易額約61億元，今年預計可達84億元左右，每年有35%左右的復合增長率，下一步攜程將大力開拓總部位于東南亞的商旅公司客戶，以提升業(yè)務量，且商旅板塊也會有收購計劃。

　　上個月攜程公布的2014年第一季度財報顯示，商旅管理業(yè)務同比增長39%。據(jù)悉，2013年時攜程CEO梁建章曾給攜程制定至2020年的發(fā)展規(guī)劃，按那份規(guī)劃，2020年攜程商旅的交易額將達到500億元。

　　“去年的"八項規(guī)定"對我們而言是利好，我們可為商旅公司客戶減少25%~30%成本，曾有機構預測，至2020年，中國差旅市場規(guī)模將達到3000億元。目前市場上大多數(shù)公司的差旅都還處在沒有管理或與票務公司、旅行社合作的簡單管理狀態(tài)，市場排名前五的專業(yè)差旅管理公司加起來，也才做了200億元的市場。這個市場在2020年應該可做到2000億元。到時候即使我們做到500億元的目標，也僅占四分之一，大家都有很多機會。”方繼勤說。

　　合并猜想

　　“最近業(yè)界一直盛傳攜程與去哪兒在談判合并，盡管雙方都未回應，但無風不起浪。從攜程最近投資途牛、同程、租車、攻略等可明顯看到，攜程的目的就是做全覆蓋市場，將所有與旅游出行有關的業(yè)務全包攬，讓對手沒有與其競爭的機會。事實也是如此，原本藝龍還能與攜程抗衡，但數(shù)年前由于業(yè)績虧損，藝龍自己"砍"掉了度假和商旅業(yè)務，僅主打機票和酒店，與攜程距離已很遠，而驢媽媽注重門票、途牛主打團隊游，同程已然成為"攜程的隊友"，這些對手都難以做業(yè)務全覆蓋，所以對攜程而言就是趁著"財大氣粗"趕緊覆蓋所有細分市場，并通過資本運作將敵人收編門下或直接"干掉"，最后OTA市場成為攜程一股獨大。故而攜程若真將去哪兒合并那是非常符合攜程目前的"通吃"策略，但問題是，盡管去哪兒的規(guī)模比攜程小，可其背后控股方為百度，因此去哪兒并沒有那么容易被收購，于是雙方可能進入拉鋸戰(zhàn)。”勁旅咨詢首席分析師魏長仁指出。

　　日前有消息稱，早在2011年，攜程和去哪兒已有過一輪收購談判，2013年、2014年，兩邊高管又重新走到談判桌，協(xié)商合作。

　　根據(jù)并未獲得官方承認的傳言稱，攜程給去哪兒開出的收購條款是雙方以100%換股的方式來合并，換股比例為1：2。一旦協(xié)議達成，去哪兒將退市，并入攜程。但背靠百度的去哪兒并不愿輕易低頭。有業(yè)者認為，目前去哪兒的市值可能是攜程的一半，甚至一半都不到，但或許到今年年底、明年，去哪兒的市值就可大漲。現(xiàn)在正是雙方拉鋸戰(zhàn)的敏感時期。

　　盡管對上述說法，攜程和去哪兒都不予回應，但不少業(yè)者和接近人士都表示雙方所做策略其實都是給自己加大談判籌碼。以攜程而言，其并非簡單宣傳商旅，記者注意到，近期攜程輪番對度假、團購、酒店、金融、商旅等板塊逐一推廣，其內(nèi)部人士坦言，攜程的確是希望通過此種方式讓所有人知道攜程乃全覆蓋大佬，有“通吃”所有板塊的能力。在業(yè)界看來，這無疑是攜程向?qū)κ职詺獾匦麘?zhàn)。

　　而有接近去哪兒人士則透露，其實投資GrabTaxi的最大意義并不在于這筆收購本身，重點是去哪兒要證明自己的國際化能力。

　　“究竟最后去哪兒和攜程能否資本合并還未可知，但從最近攜程、同程下架去哪兒門票業(yè)務和雙方都自抬身價的做法不難看出兩大OTA正暗暗較勁，都希望將各自利益最大化。”魏長仁認為。

團購攜程去哪兒