首先,要有吸引眼球的“標題關鍵詞”
在網站推薦的標題及廣告很多,如何才能吸引網友的眼球,需要把握互聯網標題的特點、選取網友關注的關鍵詞,一個好的標題可以吸引更多的人進行點擊,并且標題需要與正文內容相融合(建議要做有水平的標題黨)標題最好帶有暖味或含有新聞事件的色彩,可以發揮聯想。這樣在用戶訪問的同時又不失帖子的原意,并且給人留下深刻的影像。
比如梵凈山在2012年8月做的兩個跟愛情相關的網絡營銷活動:一個是“在云端 珍愛夢想 漫步梵凈山”征集活動,即征集77對已婚或者熱戀情侶的愛情回憶,并輔以珍貴獎品。
另一個是梵凈山在兩個周末和七夕當天舉辦的“接吻換門票”活動,接吻者即可獲得一張價值110元的梵凈山門票。
愛情主題,珍貴獎品誘惑,梵凈山的活動深諳網絡營銷之道,但在標題的選取上“接吻換門票”比“在云端 珍愛夢想漫步梵凈山”更吸引網友眼球,關鍵詞的選取也符合網絡特點,一個新穎的標題往往起到畫龍點睛作用,當然,也需要注意關鍵詞不可以與營銷內容毫無關系,關鍵詞要貼合事件的實際情況,否則會有欺騙之嫌。
其次,要有適合口碑傳播的“創意關鍵詞”
網絡營銷的關鍵在于口碑營銷的實施,隨著互聯網的進化式發展,群體性的網絡架構,如同無限延展的蜘蛛網一般,病毒式的瘋狂編織。Web2.0改變了消費者的行為方式,從一個人的世界,徒然轉變為互動式的網絡,成為整個人脈的漫延與交叉。最終變得無可復加。要學會選取那些適合口碑傳播的“創意關鍵詞”,才會讓消費者動容、動情、動鈔票。
例如,兩個都是主打桃花源主題的城市,分別使用了不同關鍵詞的營銷創意,吸引網友的口碑傳播也不一樣,對比一下:一是江西九江《“尋找桃花源,我的穿越夢”旅游夢想征文》。
創意思路:只要你敢想、只要你敢說,只有你有夢想,就來參加活動主題: "尋找桃花源,我的穿越夢"旅游夢想行動在活動官方網址夢想征集區,發表“你的夢想”曬曬你的旅游夢想,征集活動結束后,承辦方將通過驢友上傳的夢想初步篩選30名幸運驢友,邀請獲獎網友同游九江仙境。
關鍵詞點評:“穿越、免費游、桃花源”是這個營銷創意的關鍵詞,選取的也不錯,整個活動門檻較低,參與性強,雖然關鍵詞“免費游”的新聞性差,但可信度強。
二是重慶酉陽《“年薪30萬,競聘桃花源園主”營銷方案》應聘要求:文憑不限,18至60歲男女皆可,工作包括讀書耕田、養土狗一只、公雞母雞數只,讓桃花源內雞犬相聞……最后寫一部與桃花源或酉陽土司有關的小說。可帶三位親友,每周工作四天,一年之內還可請兩個月探親假。
關鍵詞點評:“年薪30萬、桃花源園主”,關鍵詞選取好,新聞性強,容易形成口碑傳播,但網友對于如此簡單的工作年薪30萬,還報著獵奇的心態,圍觀的多,參與的少,雖然愿意當成新聞轉發,但難以形成網友積極參與熱潮,雖然關鍵詞創意精彩,但沒有形成良性的網絡互動氛圍。
第三,要找合適SEO的“搜索關鍵詞”
SEO(Search Engine Optimization搜索引擎優化)是每個網編必備的專業基礎技能。選取競爭小、搜索次數多的關鍵詞,最快為客戶帶來目標客戶群的就是這些搜索量大,競爭小的關鍵詞,一般情況下要避免關鍵詞的激烈競爭。當然要想在這些關鍵詞中得到排名需要大量的花費,這對于一個新的營銷案例來說是沒有必要的。
比如:石林的《“尋找我的阿詩瑪” 的大型石林網絡相親會》,就是借助熱門的“相親、剩男、剩女、齊天大剩”等熱門關鍵詞,另一方面加強了人們對石林獨有的“阿詩瑪”文化品牌的了解,塑造了阿詩瑪品牌文化的形象,使阿詩瑪的文化品牌深入到每個人的心中,吸引了一批中、青年游客對石林阿詩瑪文化的關注。
比如《歡樂冀 十二星座暢游河北》,“星座文化”具有青年群體特有特點的一種文化現象,又受到個人心理和社會心理、社會環境以及社會文化等因素的共同做用。從其流行層面來看,它又是一種"青年文化",作為亞文化中的青年文化,其本質是反叛性。鑒于此,承辦方推出了"歡樂冀 十二星座暢游河北"的營銷宣傳推廣策略。從"星看點——30大景區春意大比拼";"星旅程——3大線路河北尋春","星運地——12星座河北幸運守護地"到"星發現——河北春光攝影展"四大方面,點線面相結合,切入河北旅游,對整個河北旅游資源、旅游線路、旅游景點做了包裝。整合媒體、整合渠道、整合人才,以精準傳播策略,將河北旅游品牌強勢推到中國大旅游的舞臺上,引發了河北旅游的星座熱潮。
網絡關鍵詞,其實就是在我們生活中發生的事情,然后將它們放到網上,成為人們爭相搜索、轉發、傳播的對像,在我們的身邊發生了很多的事情,而些事情也成為人們在網絡上搜索的熱點。網絡關鍵詞其實每一天都在變化,每一天也都有新的網絡關鍵詞出現,我們身邊的任何一件事,也都有可能成為網絡搜索的熱門關鍵詞。至于要怎么樣去發現它,那得要各位營銷專家們在實踐中去不斷摸索了。
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