2014年元旦，攜程董事會主席兼CEO梁建章向公司全體員工發出了一份新年致辭。梁建章在新年致辭中說到，2013年的成就已經過去，迎接我們的是一個殘酷競爭，但又充滿機會的2014年。讓我們的對手，價格血戰，零利潤，拼搏，創新，超越，來成就攜程軍團的偉大吧。

　　價格血戰、零利潤，這等于是殺氣騰騰的宣言。恐怕這會預示著2014年的旅游OTA，又將是一段硝煙彌漫的歲月。

　　我們試著盤點和總結攜程在2013年的一些競爭策略與2014年的預測。

　　四面出擊，狠勁花錢

　　事實上，旅游OTA的戰爭，從來都沒有停止過。2013年歲末，國內某旅行網站CEO曾在網上24萬約架攜程。不過，這24萬“約架”，可能連攜程花的零頭都算不上，基本上也沒啥后續。

　　去年年末，攜程先是拿出5億巨資，領銜舉辦了旅游行業的“旅游雙十二”促銷活動，隨后又宣布將投資2億元，欲兩年內建設國內最大的景區門票在線銷售平臺。

　　攜程最近還宣布將在2014年獨家銷售至少15艘次郵輪的旅游產品，鞏固并提升在國內郵輪市場排名第一的銷售份額。同時將大力推動團購，不僅是酒店團購，連周邊餐飲也不放過，從之前解散的地推部隊重新回歸，到團購進入一級頻道可見端倪。

　　這是內部促銷和布局方面的幾個大動作，在對外方面，則是瘋狂砸錢布局旅游生態產業鏈，一改以往守城形象，開始瘋狂收割移動互聯網公司。

　　上億美金領投一嗨租車與易到兩家租車公司，全面布局租車市場，再之前投資快捷酒店管家、蟬游記，基本上是旅游生態鏈廣泛布局。

　　一個月花掉競爭對手一年的營銷費用，移動互聯網時代的巨頭轉身也相當快。

　　搶占市場，凈利潤沒有KPI

　　攜程到底有多少家底？為何這般花錢不眨眼？

　　攜程高級副總裁湯瀾表示，與競爭對手們相比，攜程這艘航母，最大的優勢在于“炮火充足”。

　　“只要我們開戰，持續攻擊對方的優勢領域，到頭來，隨著整個行業的利潤率普遍降低，最先受不了的一定是對手。 2014的目標只有一個，搶占市場份額，凈利潤沒有KPI。”湯瀾稱。

　　但攜程的目標，顯然并不僅僅滿足于和競爭對手爭一口氣，其真正目的，是希望通過一系列的戰略投資和營銷企劃，在每個細分領域，都能占據業內的領先地位。

　　“去年，我們全面響應價格戰，短時間內，盈利確實受到了影響，但牢牢地穩固了攜程的市場份額第一寶座。”湯瀾說。

　　湯瀾透露，2014年，攜程將繼續以往的大投資力度，在機票、酒店、度假等三大核心業務板塊，與競爭對手展開“低價血拼”的同時，還將在酒店團購、門票、郵輪、用車等細分市場發力，不惜犧牲短期利潤，爭取搶占跑道、擴大市場份額，保持領先地位。

　　戰略明確，得無線者得天下

　　盡管被無數員工與同行比喻為“花錢不眨眼”，從花巨資請來鄧超代言無線到全媒體投放，電視，視頻，電臺，分眾，地鐵一網打盡，來勢兇猛，但梁建章心里有一本賬：他可以接受公司利潤率的大幅下降，乃至整體利潤的下降，可有一項數據，他下了決心，也下了死命令，一定要提高——那就是無線端的銷售額和占有率。

　　除了巨額媒體投放，今年攜程用于產品開發的費用，每個季度的增長幅度都在35%以上，其中第三季度已達到3億3500萬人民幣，其中有很大一部分，都用于無線APP團隊建設與產品開發上。

　　2013年，攜程無線APP共推出了10個版本，每個月更新一次。截至今年第三季度末，下載量已超過7000萬人次，業務占比超過20%，其中酒店過30%，門票超過40%，截至目前，這個數據還在不斷攀升。

　　攜程股價從梁建章上任時的20美元上漲至目前的50美金，從這數字上說，攜程在2013年無線策略的強力推進無疑是成功的。