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旅游品牌如何打造多渠道預訂策略?

  • 2014-01-04
  • 分類:旅游電商的那些事
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 【環球旅訊】數字交互策略公司Maxymiser整理了1000份用戶調查樣本數據,目的是研究多渠道旅客以及他們在各種設備上消費旅游產品的方式。受訪者是美國18歲以上的居民。

  這份調查的結果顯示,主流消費者使用多種設備來研究和預訂旅游產品的趨勢呈現持續性。這也契合了業內打造設備兼容性方案(device agnostic solutions)的潮流,這種方案讓消費者無論位于何處都能使用各種設備進行旅游消費。

  多種設備上進行旅游研究

  在研究旅游方面,受訪者的首選仍舊是桌面電腦,有46%的人只訪問桌面電腦網站。這還是有道理,因為電腦屏幕更大。17%的受訪者會使用各種類型的網站,包括移動端的網站,有18%的受訪者除了使用桌面電腦和移動端網站外,還使用移動應用App。

  即使桌面電腦仍然占了最大的份額,但大趨勢是朝著多設備的方向發展的,尤其是隨著移動端網站和移動應用發展得更成熟,并可以在移動設備上提供和桌面電腦端一樣的體驗,使得用戶可以在某臺設備上繼續完成另一臺設備上開始的搜索活動。

  無論用戶選擇使用哪種設備,通過優化每種設備上的體驗,旅游企業可以獲得更忠誠、更活躍的用戶群。

  酒店推動移動預訂的崛起

  對于實際預訂來說,手機預訂模式變得越來越流行,這是由諸如Hotel Tonight這些基于位置功能的移動應用的成功所帶動的,這些應用提供快速預訂服務。機票產品也在跟進,鑒于在小小一方屏幕上管理多種機票選擇比較困難,這成為了當下的一個挑戰。

  盡管如此,受訪者中的大部分人都覺得用手機預訂不太方便,而且他們還是使用筆記本電腦/桌面電腦來進行大多數的旅游預訂交易。這項調查并沒有研究位置因素對上述結果的影響,比如說,在工作場所的時候。

  顧客忠誠度的影響

  目前行業的共識是,作為業務主要拉動因素的顧客忠誠度正在逐漸減小。千禧一代似乎不再把忠誠度項目當做是產品差異化特色。不過,千禧一代的看法和受訪群體并不一致,有68%的受訪者都表示,旅游供應商的忠誠度項目對他們的決策有著明顯的影響。

  這似乎沒有一個固定的模式,當忠誠度項目被很好地執行,提供了滿足品牌目的一些特定結果時,仍能對旅客的決策過程造成影響。

  就內容類型而言,除了忠誠度項目,促銷活動和折扣都是驅動轉化率的因素。評級和點評對于旅客來說也非常重要。

  這項調查最后濃縮成了一個關鍵點:關于打造一個吸引人的、具備一致性的用戶界面的重要性,它能在用戶需要之時,用他們喜歡的方式為他們提供干凈、簡潔且相關的信息。這并不是一項小工程,但在對抗行業中擁有更多技術優勢的大型企業時,它就顯得愈加重要。

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