據江湖傳聞,每到年底,素有在線旅游鯰魚之稱的同程總會找人打一架,俗稱一年一度的撕逼大戰。在剛剛與途牛共同舉辦CEO作文友誼大賽,大魚大肉犒賞三軍后,雙方開始進入短兵相接的罵街階段。目睹親弟弟與侄兒之間的家族內斗,作為家長的攜程終于發表聲明,對這場緣起于供應商資源爭奪戰的內斗表示不滿。
為指導自己的親弟弟和侄兒如何公平公正地打對手,抓用戶,攜程CEO梁建章在新產品發布會上表示,在“雙12”期間,要拿出10個億來打價格戰,并稱在線旅游沒有真正的對手。此言一出,引來去哪兒CEO莊辰超、驢媽媽創始人洪清華的隔空喊殺應對。
梁建章:拿10個億打價格戰,攜程沒有對手!
12月4日,在攜程旅游新產品發布會,梁建章透露,2015年攜程將拿出10億打價格戰,推出不同檔次和領域的零利潤旅游產品。
去年12月,攜程拿出了5億來打價格戰,掀起了在線旅游“雙12”的價格戰狂歡,不過筆者翻遍了網絡,除了24小時內瀏覽量達到1億人次外,攜程在這場價格戰中的最終成交量并沒有確切的數字出現。
在2014Q4預虧5個億的情境下,攜程梁建章對價格戰還是充滿了底氣,高調表示攜程已有約10億美元融資,資金充裕,在在線旅游市場沒有直接的競爭對手,一副老子有錢,小孩子們放馬過來的架勢。
莊辰超:靠低成本和攜程打價格戰
梁建章幾近赤裸裸的挑戰,莊辰超不可能視若無睹。很快,莊辰超通過“內部講話”向攜程隔空喊話,表示:“去哪兒不怕打價格戰,而且可以曠日持久的競爭下去。”
莊辰超的想法是,通過IT技術來擴大規模,從而達到降低成本,將定價定在去哪兒成本線之上,卻在攜程成本線之下,讓攜程沒有辦法把價格降到和去哪兒一樣,那么去哪兒就贏了。
所以按照莊辰超的邏輯,去哪兒目前是在以虧損換規模,同時通過IT技術,去哪兒的成本將低到攜程沒辦法與之比肩,當規模超越攜程時,去哪兒就贏了。
驢媽媽洪清華:我們不懼價格戰
4日當天,景域集團宣布獲包括建行、交行、浦發三家銀行共100億授信。洪清華在接受記者采訪時表示不懼價格戰,作為防衛,對任何價格戰都會予以跟進。
與去哪兒不同的是,驢媽媽在國內門票周邊游領域的競爭要直面攜程、同程的競爭,以驢媽媽的規模,競爭壓力更大。洪清華也表示不主動發動價格戰,只會做防御性的跟進。他同時呼吁在線旅游回歸理性,將精力用在用戶體驗與產品策劃上。
在獲得100億授信之前,驢媽媽剛獲得D輪融資3億元。洪清華的此番表態,被業內人士戲言:價格戰,來啊,借錢也要打!
與上述幾家的高調不同的是,阿里旅行-去啊已經在悄悄準備雙12的攻略了。
在資本的推動下,在線旅游長期以來保持著高度的競爭態勢,一邊高喊革傳統旅行社的命,一邊用高投入的價格戰來獲取用戶及規模,甚至在今年年底,或將出現包括攜程在內的在線旅游行業全線虧損的慘烈現狀。
用價格戰將一個、兩個競爭者打趴下了,還會有千千萬萬個競爭者站起來,繼續血戰到底的牌局。在線旅游燒錢之路,在何方?
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