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劍指美團 OTA大佬打響“酒店業務保衛戰”

  • 2014-01-10
  • 分類:旅游電商的那些事
  • 閱讀802
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在線旅游行業再度硝煙四起,去哪兒和攜程分別對酒店團購第一平臺美團發起沖擊,意味著OTA打響“酒店業務保衛戰”。

  在線旅游行業再度硝煙四起。一邊廂,去年年底去哪兒對美團發起進攻,決心在酒店團購業務“死磕”到底。另一邊廂,近日攜程宣布要深耕團購市場,酒店團購首當其沖,甚至將不惜犧牲利潤。

  勁旅咨詢總裁魏長仁指出,這是在線旅游行業打響的一場“酒店業務保衛戰”,通過酒店團購業務,遏制客源外流,增加客戶黏度,雖說利潤不高,但卻是一場不得不打的戰役。

  去哪兒放話“死磕”美團

  去年12月中,去哪兒便放風要發起“抗美大戰”,目標是用半個月時間將美團酒店預訂占比降到2%以下。

  目前,美團酒店團購業務占到了全國酒店團購市場的70%,據稱其已是中國第三大的酒店分銷商(僅次于攜程和藝龍),而去哪兒網的野心便是取代美團,成為酒店團購第一平臺。

  酒店業務對去哪兒未來的盈利任務至關重要。魏長仁告訴記者,去哪兒網目前著力于酒店業務的發展,但從傳統的直銷、分銷模式來說,在短期內其無法與攜程、藝龍全面競爭,發展酒店團購業務是其利益最大化的選擇。“一來可以磨合運營團隊、優化調整;二來減少與其他酒店分銷商客戶的正面沖突。”

  攜程或引發團購價格戰

  去哪兒高調宣戰后,攜程緊隨其后宣布2014年將深耕團購市場。記者登錄“攜程旅游”APP發現,團購從二級頻道升為一級頻道。目前,團購頻道中僅有酒店團購。據攜程方面透露,不久移動終端團購頻道還將上線酒店餐飲與周邊產品。

  據了解,目前“攜程旅行”應用上所提供的團購酒店平均已近33000家,占整體7萬間會員酒店的近半數。攜程旅行網副總裁湯瀾透露,2014年攜程將投入地推團隊,進一步完善團購酒店產品結構,增加價位在100-300元的產品,甚至深入四線城市尋求合作,以爭取更大市場份額。

  近期攜程公開表態2014年的唯一目標是市場份額,凈利潤沒有KPI(關鍵績效指標),負利潤在所不惜。看來,攜程軍團新一年的價格血戰所影響的對手,不僅是旅游OTA,連團購產業也將被卷入。

  關注:OTA借團購打酒店“保衛戰”

  魏長仁認為,雖然目前美團酒店團購業務主要集中于本地酒店預定,而攜程、藝龍酒店預定多在異地,但隨著業務發展,不排除攜程和藝龍等OTA市場被美團侵蝕。

  “目前,美團的酒店團購量已超去哪兒、攜程、藝龍三家的總和,發展強勁。OTA要滿足已有用戶的多種需求,增加用戶黏性,防止客戶外流,擴大市場份額,展酒店團購業務是勢在必行。”



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