為什么戶外拓展公司和旅游公司很少做宣傳打廣告
今天有個問題一直在我腦中徘徊,終于想要寫寫東西,整理一下思路,說明一下這個情況了,為什么戶外拓展公司品牌很少做廣告宣傳,或者很多旅游公司也很少打廣告,除非有景區(qū)或者拓展訓(xùn)練基地給我們經(jīng)費或已經(jīng)投放了廣告,只是告知客戶需要前往景區(qū)找那個代理商報名,這個可能類似于,汽車制造一樣,肯定是公司做宣傳的多,不同車型不同功能不同品牌,而4s或者5S店就很少廣告,而且都是財大氣粗的集團公司,他們有資金優(yōu)勢,有渠道優(yōu)勢也有自己的銷售方式,關(guān)鍵還是他們更加清楚終端客戶的需要可價值取向,更加能夠把握客戶的心思和銷售情況整明白。
我今天不分析客觀問題,我從客戶的角度分析,大概有以下幾點:
一,戶外拓展,體驗式活動本身就是一種有挑戰(zhàn)性,有參與性的事情,本身就是一種未知的探索和思考,對自我的一種重新認(rèn)識和總結(jié),心理學(xué)有一個名詞叫歸因。而很多人其實是不愿意走出自己的舒適圈的,因為在一個終老到死其實也蠻好,在他的眼里,世界和一口井的大小無異,別人和自己無異,好東西和不那么的好的東西都是東西,時間都是公平的,做和不做其實都是一個調(diào)調(diào):OVER。這就導(dǎo)致,很多人做決定,開始行動,都是猶猶豫豫的,不會那么勇敢和堅決,除非領(lǐng)導(dǎo)一聲喊:搞。這個時間消耗,戶外培訓(xùn)公司不能等待啊,只能在這種低頻率的銷售中尋找做事的耐心和踏實,愿意參與的我們盡心服務(wù),糾結(jié)徘徊的我們耐心等待,毫無起色和活力還自稱佛系的我們忽略不計,或者用一個不那么啞光的詞:gun。
二,戶外運動這種體驗產(chǎn)品,本身不像具體的物品那種直觀和簡單。我們在網(wǎng)店上看了好吃的,照片拍的好,口水直流,話不多錢就可以嘗嘗,張嘴就行。看到漂亮的衣服,我們覺得顏色,款式不錯,價格可控,買了就可以穿,伸伸腿,拉拉手,就夠到了。這種容易得到的滿足和體驗,大家肯定都是一樣簡單(不過,聽說,大數(shù)據(jù)顯示:2億人點擊瀏覽taobaojingdong,1000萬不到的人買,這個就是理想和現(xiàn)實的真實寫照)。假如:圍觀和吃瓜成為一種常態(tài)和驕傲,那戶外拓展就是根除這種只看不買,只說不做的頑疾的好良方,至少是第一幅好藥。
三,不論哪種原因,其實最終還是有人,決定一切。我們不能因為別人不買,我們就不買,也不能因為別人做了,我們就一定做。我們最根本的問題還是高清自己的認(rèn)識和行動邏輯,是否合乎一個常識:那個叫:進步。而這種改變,最基本的就是來自自我的剖析,自我的認(rèn)識,和行動的落實。
廣告不重要,那是商家的洗腦,你若心靈腦瓜子清澈,其實洗不洗都無所謂。關(guān)鍵還是你必須有主見,有思考,有行動。
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