進入1月的20多天以來，門票價格戰(zhàn)儼然成為在線電商的最熱話題；高額返現(xiàn)、裸價倒貼、全網(wǎng)比價、先有攜程投入2億擴展地面市場；挑起高額返現(xiàn)，后有驢媽媽0元門票鬧新春，又有攜程貼身肉搏目前的門票O(jiān)TA老大同程網(wǎng)，一時間，從雙程大戰(zhàn)進入三國殺，在這場門票大戰(zhàn)中，只看到老二老三各種吸引眼球，即使媒體百般追問，同程網(wǎng)也依然保持在媒體的低調(diào)與沉默；是作為門票O(jiān)TA老大的自信和超過對手8倍的差距的胸有成竹，不屑于口水戰(zhàn)？還是在緊鑼密鼓，招兵買馬，籌措資金糧草，等待戰(zhàn)機，布一個更大的戰(zhàn)局，打響馬年新春第一炮。筆者期待已久，終于等來重磅炸彈：同程網(wǎng)狂砸四個億，“三最”“八條”全面打響在線門票價格戰(zhàn)。

　　捍衛(wèi)第一砸4億，錢夠不夠？

　　面對攜程投入2億擴展地面市場，同程網(wǎng)本次開出的門票資金預算是4個億；直接超過了攜程2倍；這個價碼夠不夠；記者采訪了同程網(wǎng)COO吳劍：“同程的門票一直超越和領(lǐng)先競爭對手8倍以上；過去的四年，同程已經(jīng)和全國超過8000家景區(qū)建立了合作；本次拿出四億資金會用于保障同程門票最低價的市場促銷、全面返現(xiàn)以及優(yōu)化景區(qū)用戶預訂服務和入園服務體驗等；4億只是首批資金，在價格戰(zhàn)中同程絕不手軟，資金投入不設上限，讓同程的用戶得到最有價格競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務保障”。

　　同程+攜程+驢媽媽；看來今年的門票在線市場獲得的數(shù)億的市場投入，將會大大啟發(fā)和教育市場，讓更多的游客的門票預訂行為從線下轉(zhuǎn)線上，“燒錢”看來在今年的門票行業(yè)已經(jīng)成為不可避免的戰(zhàn)術(shù)；不過在燒錢之余，更多游客也得到了實惠與方便；2013年全國A級景區(qū)超過6000家，接待游客超過30億人次，全年門票銷售總收入預計在1300億-1400億元之間，OTA預訂比例只有約2%，在線門票預訂市場仍處于起步階段，將有巨大的增長空間。同程網(wǎng)作為行業(yè)老大全面迎接價格戰(zhàn)，短期內(nèi)雖然投入較多，但捍衛(wèi)了第一的價值，老大首開價格戰(zhàn)，勝算和籌碼也會更多。

　　全網(wǎng)比價，全面返現(xiàn)，全面促銷——八招直殺價格戰(zhàn)

　　在同程網(wǎng)微博發(fā)布的八項價格戰(zhàn)措施中，最具殺傷力的要數(shù)“全面返現(xiàn)”了，這意味著同程網(wǎng)已經(jīng)決定將“點評返獎金”活動推廣到所有8000家可預訂景區(qū)，從而使其門票“返現(xiàn)”在廣度上全面超越競爭對手。同程網(wǎng)景區(qū)數(shù)量具有絕對優(yōu)勢，若其實施“全面返現(xiàn)”，其他家將無法在返現(xiàn)廣度上跟進。作為“全面返現(xiàn)”的補充措施，同程網(wǎng)還將返現(xiàn)的“戰(zhàn)火”燒到了手機端，八項措施之一即“手機端比對手至少多返1元”。此舉無疑是為了防止對手在移動端“彎道超車”。

　　除了大力度“返現(xiàn)”外，同程網(wǎng)還推出了更具殺傷力的直接降價和獨家產(chǎn)品贈送等活動，其公布的八項措施的第二項即春節(jié)期間推出5000場門票優(yōu)惠活動，比如：獨家冠名和銷售的成都國色天鄉(xiāng)景區(qū)春節(jié)燈會；比如木瀆古鎮(zhèn)獨家45元的會員日活動；比如靈山大佛景區(qū)今年春節(jié)買靈山大佛門票獨家贈送梵宮電子導游+贈送佛教體驗；比如。目前，各大旅游網(wǎng)站對于“返現(xiàn)”的提現(xiàn)均設有不同的門檻，相比之下，直接降價和送大禮包無疑對消費者更有吸引力。另一項值得關(guān)注的措施是聯(lián)合景區(qū)和各戰(zhàn)略合作伙伴的獨家合作的專場促銷活動，比如聯(lián)合QQ旅游舉辦首屆騰訊門票節(jié)，聯(lián)合小資人群追捧的貓的天空之城創(chuàng)意書店推出春節(jié)訂門票送手繪地圖，送明信片，送咖啡禮包等活動；同程網(wǎng)聯(lián)合景區(qū)和合作伙伴推出的促銷可謂“獨家優(yōu)惠”，從而將同程網(wǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。

　　“三最”原則，拼的不只是價格

　　此次的“門票之戰(zhàn)”，同程網(wǎng)COO吳劍提及：“眼前的同程的目標是做到三個最，可預訂景區(qū)最多，價格最低，游客體驗最好。這不是一場光比誰會燒錢的價格戰(zhàn)，而是企業(yè)綜合競爭力的較量，同程已經(jīng)作好了一切準備。”在近三個月中，打開同程網(wǎng)頁面，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)“貴就賠”“1元提現(xiàn)”“隨時退”“快速入園”一些具備景區(qū)在線預訂新型服務的特征和標準；在線景區(qū)門票預訂在整個在線旅游市場還處于初級階段；未來在線景區(qū)門票預訂不可避免的會遇到和目前的酒店、機票、度假同樣的游客體驗，服務保障問題；初始階段，價格戰(zhàn)是最簡單有效的方式，價格戰(zhàn)之后，是否又會迎來服務戰(zhàn)等等，但不管如何，在價格戰(zhàn)中，游客受益，蛋糕做大，即使現(xiàn)在的OTA競爭如此激烈，估計也都能分到門票在線增量的新份額